根据美国资本公司BB&T Capital Markets分析师Corinna Freedman和Brennan Matthews最新发布的报告显示，美国高端生活方式时尚品牌Coach虽然以更高的折扣价格销售产品，但是销售交易量依旧疲软。相比竞争对手Kate Spade和Michael Kors品牌，Coach的店内销售一直在下跌。

　　Freedman和Matthews进行了不少的实地考察研究发现，位于梅西百货Macy’s Herald Square旗舰店的“渠道控制提供进一步的证据显示，Coach的需求正在减少。与Michael Kors或Kate Spade相比之下，Coach销售交易量是最少的。”虽然这个传统品牌的商品已经像其他两个竞争对手品牌那样标上折扣价格，但是Kate Spade店铺销售交易量是最高的，而它却是“三个品牌当中降价促销最小的一个”。

　　另外，Coach电子商务平台平均降价47%。Freedman和Matthews到访其中一家Coach的outlets商店观察发现，商品降价幅度在3折—7折之间。Kate Spade的outlets店铺商品在4折左右，而手包系列在8折左右。Michael Kors则曾举行“为期一周”的购物者所有商品均打6折的推广。

　　根据Freedman和Matthews的报告显示，就outlets来说，“在我们看来，相比Kate Spade和Michael Kors，Coach的销售交易量略高，但是转化依旧较低。尽管如此，我们继续相信交易量水平仍然低迷，这源于竞争对手旅游业的减少和积极的促销影响。”

　　事实上，Coach的销量一直萎靡不振。根据公司截止至3月28日的季度财报显示，Coach净收入下跌53.8%，与一年前数据相比，从1.907亿美元跌至8810万美元。净利润从11亿美元跌至9.293亿美元，跌幅为15.5%。北美市场销量下跌24%，至4.93亿美元；直营店和可比门店销量均下跌23%；百货商店销量下跌30%。公司全渠道销量均呈颓势，而百货商店的销量下降也反应了出口量的缩减；国际市场销量下滑3%，至4.28亿美元。

　　虽然Coach已从Loewe挖来新任创意总监Stuart Vevers来重新设计定位品牌形象，但是根据最新的财报显示，消费者还未能完全接受Stuart Vevers为品牌设定的新方向，更有美国消费者认为，已不再喜欢Coach所设计的款式。

　　而在今年5月，Freedman曾经发布一份最新评级分析显示，Coach早已被标记为“减持”评级。Freedman对Coach的未来展望也持怀疑态度，他表示，“自从高级管理层制定其转变计划后，到至今已将近一年过去了，但我们对于公司迄今为止的进展有所担忧。虽然我们相信对于Coach是否能改变品牌的定位还有待观察，然而我们的预期仍然保持低迷。”来源:LADYMAX ARI

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