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苏宁抢滩家用中央空调零售市场 全力打好“服务牌”
http://www.redsh.com 2015-07-09 红商网 发布稿件

  10万台特价空调将入市

  根据相关气象研究显示,今年夏季或成史上最热夏天,欧洲、非洲已经开始热度爆表,地处亚洲的上海虽然还没热起来,但已有商家开始未雨绸缪。

  昨日上海苏宁发布今夏空调消费预警,因出梅日期推迟,伴随后期高温天的出现,空调行业极有可能再现2013年“送货难、安装难”的现象。据了解,空调行业目前惯例的服务水平是“次日送、隔天装”,但极端情况下如2013年7、8月份,因为天气暴热、消费井喷,导致送装时间普遍延长至3-4天,最长甚至7-10天。业内专家分析,今夏空调市场预计会达到40万套左右,为解决极端高温下的服务压力,上海苏宁联合15家空调品牌,提前推出“价格、服务”双保险。

  上海苏宁常务副总经理徐海澜表示,为了分流旺季市场的服务压力和抢购效应,缓解空调企业的后期压力,苏宁已备货入仓,将联合15家品牌提前在本周释放原本旺季投入的特价空调。本批特价机共有10万台,整体折扣力度在7.5-8.5折,爆品机型7.5折以下,典型坐标机如1P定速冷暖空调1399元、1.5P定速冷暖空调1799元、2P柜机2699元、合资1.5P变频2999元,投入的爆品数量在3万套,占特价机的30%。

  此外,苏宁集采的定制机型1.5P新APF二级将在今夏批量投入市场,这些产品主要是通过对苏宁历年消费者数据的分析,对高能效、外观等方面进行考量而推出的价位在2699-2899元的精准化产品。此次以美的、三菱电机、大金、海尔、惠而浦、海信、奥克斯、志高、约克、三菱重工、松下等品牌为主力,在苏宁门店及苏宁易购提前释放资源,将联合发放5000万元价格补贴让利消费者。

  全力打好“服务牌”

  记者从上海苏宁还了解到,以前空调可能要两天才能买完送好装好,现在最快2小时。上海苏宁继小件急速达物流服务后,今年夏天将首次在大件空调品类,选择部分品牌和产品于全市连锁店开展此服务,消费者可以购买后,2小时内送装完毕。此外,211服务标准里面还包括1体化送装,打破过去送、装分离的行业惯例,以及1天内送装完毕的工作时限,最大程度节省顾客时间。

  为了迎接即将到来的空调销售高峰,上海苏宁售后公司将引进和培训1500多名空调技师,以及调配外地安装工,组成共计5000多人的售后服务队伍,以及1000辆自备车,满足空调旺销期间的配送、安装服务需求。

  在空调业内有个说法:“好空调三分质量,七分安装。”空调安装的专业性,无论对于空调的正常使用,还是空调的使用寿命来说都是至关重要的,而这决定了空调安装人员的素质要求远高于其他电器售后人员。对于普通的消费者而言,在坚持正品行货、低价优惠等购物需求的基础上,购买空调更加关注服务体验。业内相关人士表示,空调市场巨大的库存压力,使服务变成企业的核心竞争力,这也是差异化营销的最终落脚点。来源:上海商报记者 叶尧

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