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□实体零售商
“扫码购”或催生市场空间
据悉，华为公司携手农工商超市集团推出的手机“扫码购”，即实体零售门店借助二维码以及手机客户端，通过电子验证码和门店系统的结合，采用扫码购物的方式，不断扩展门店商品的品类和服务。在首次尝试手机“扫码购”开售华为手机的基础上，农工商超市集团旗下的门店还将开展包括知名品牌的空调、针织衫等商品的“扫码购”业务。
农工商超市集团表示，在前两年实践的基础上，发现实体门店的场地有限，不可能陈列无限的商品，但利用移动互联的手段，可以将客流、实体网点、虚拟服务和商品、支付很好地连接起来，以比较低的成本快速铺开新业务。经过产品分析，集团决定以智能手机产品为切入点，因为手机扫码大多为年轻人使用，而年轻人对于手机消费的关注度、接受度都比较强，可以简化消费教育的过程。从发展的角度来看，此次农工商超市集团联手华为公司开展手机“扫码购”业务，不仅为华为手机提供了一条新的销售通道，更为可能的是，随着这项经营模式的不断成熟和被市场所认可，其潜在的市场前景或被迅速放大。
业内人士介绍称，最近几年，人力、租金成本快速上升，实体零售商销售普遍出现疲软状态，倒逼着传统零售企业寻求新的突破和转型，许多企业都在尝试开展O2O业务，但鲜见成功案例，手机“扫码购”或许能改变这种局面。
□双方牵手
试运行基本达到预期效果
据介绍，基于农工商超市与华为手机双方经营转型的需要，从6月24日开始，华为公司首度联手传统连锁零售超市、农工商超市集团的O2O平台推出手机“扫码购”，农工商超市集团旗下的300家好德、可的便利店率先开售华为手机。
需要购买华为手机的消费者只要用原有手机扫描一下指定二维码，便可很快完成选购、支付等全过程，还可享受自提或免费送货上门等服务。该业务经过10多天的市场预热式的试运行，手机销量每天成倍增长，消费者反响热烈，基本上达到了双方预期的效果。
由于华为手机市场知名度越来越高，多数欲购买华为手机的消费者熟悉其功能。因此，华为手机在零售过程中一般不需要售卖者做过多的介绍，对于从来没有卖过手机的农工商超市员工来说，完全可以在经过简单的业务培训后销售华为手机。“卖华为手机就像卖农夫山泉一样简单。”一位农工商超市集团管理人士如此描述。
便利店的销售积极性很高，如果一家门店一天卖掉1部手机，销售额、毛利就可以占据日销售额和毛利额的较大比例。
农工商超市集团开拓的手机“扫码购”业务，还可以将更多的线下人群“拖”进其网上商城，增加其网上商城的销售量，逐步实现其目标市场人群的低龄化。
据悉，从明日起，农工商超市集团下属的农工商超市、好德便利、可的便利、伍缘折扣店等2000多家上海门店将同步展开“扫码购”华为手机的业务，其中有目前在网上仍然缺货并以溢价销售的华为今年5月份推出的P8系列4款标准版和MATE7标准版手机，它们都将以平价销售。
据农工商超市集团相关负责人介绍，在农工商超市集团旗下的门店实现手机“扫码购”的具体流程为：顾客到门店扫描二维码 → 选择手机运营商 → 选择购买手机型号 → 点击“立即购买”(如未绑定便利通网账号，请先关注“农工商便利通公众账号”一键注册) → 确认订单信息(付款方式、配送方式、收货地址或自提网点、发票信息) → 提交订单 →付款(便利通卡支付、微信支付、支付宝钱包支付方式)→ 完成购机 → 等待自提。
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农工商O2O开放平台
跻身“快消”排行榜前10名
从2012年开始，农工商超市集团开始搭建自己的O2O开放平台，先后与支付宝、天猫、淘宝、腾讯等电商企业，移动、联通、电信三大电信运营商，以及中国银行、上海银行等金融机构，顺丰等快递企业进行合作，开展了到店取货、积分购物、电子券兑换与支付、移动条码支付等多项业务，赢得了良好的市场信誉，确立了自己在传统连锁行业O2O业务领域的地位。在权威的全国快消百强微信总阅读数、传播指数、微信点赞数等3项周排行TOP10中，农工商超市·便利通网均跻身前10名。
（上海商报 记者 叶松） 共2页 上一页 [1] [2] 南通市区农工商超市停业 今天截止办理退卡手续 农工商超市南通店停业 南通第4家停业的大超市 农工商宁波店正式停业 成本飞涨利润随水是主因 农工商超市宁波店开业13年正式停业 宁波商超生存艰难 农工商超市宁波店开业13年正式停业 购物卡可退 搜索更多: 农工商 |
