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主营业务迟迟不振
凭借“一口好牙两面针”的广告，广西柳州民族牙膏品牌两面针曾创下过销量超5亿支、仅次于佳洁士和高露洁两大外资品牌的骄人市场占有率。2006年达到销售峰值，销售额为3.12亿元。但在2007年，年营业收入直线下降至1.78亿元，也是从这一年开始，牙膏业绩开始走下坡路。2008年和2009年虽然有所提升，但是提升乏力，2012年和2013年更是跌至0.77亿元和0.79亿元，直到2014年牙膏业务销售收入才提升至1.06亿元，但与中国目前超150亿元的牙膏市场相比，两面针牙膏市场份额已跌至不足1%，生存状况十分艰难。
业内人士表示，在多年之后，两面针主营业务发展不顺，这与两面针抛弃主业多元化的道路不无关系。
据了解，2004-2006年，两面针的主营业务由牙膏等生活用品增加了药品的销售，2007年又增加三氯蔗糖和房地产相关业务，2009年到现在，又增加了纸类产品的生产销售以及货物的进出口业务。
而从近三年销售业绩来看，两面针加码的多元化业务并不能给该公司带来高利润。2012年，两面针扣除非经常性损益的净利润为亏损8000万元，其中光是纸品公司亏损额度就达5309万元，房地产业务只盈利282万元；2013年，两面针扣除非经常性损益的净利润亏损1.09亿元，其中纸品公司亏损5512万元，房地产业务亏损297万元；2014年，两面针房地产业务虽然盈利131万元，三氯蔗糖的业务则带来3613万元的亏损，纸品公司的亏损更是扩大到7551万元。
回归之路艰难
在多元化道路上遭遇挫折之后，两面针也似乎意识到了偏离航线的问题。尤其是钟春彬于2013年担任两面针新任董事长后，有意将业务重心回归至口腔护理的主营业务，并推动两面针品牌升级。同年5月推出最高零售价达59.9元/支的全新两面针中药消痛系列牙膏，高调杀入中高端牙膏市场。
今年2月，两面针签约代言人张嘉译，这是两面针继2009年签约佟大为后时隔六年再次邀请代言人，并宣布两面针正式启动战略复兴。同样在今年2月，两面针发布定增公告，拟募集资金4.6亿元，其中4000万元用于中高端护理系列口腔用品等产品研发，并在营销网络体系建设及品牌传播项目投入资金1.8亿元。
不过，虽然提出回归，但是目前的牙膏整体市场对两面针而言却不是十分有利。北京商报记者日前走访家乐福、永辉超市等超市发现，在超市近20款不同品牌牙膏中，80克规格的两面针中药深效修复牙膏59.9元的定价仅低于云南白药郎键清爽薄荷款牙膏，该款牙膏定价为68元，但包装容量为180克。按含量计算，两面针高端牙膏是全场最贵的牙膏。销售人员向北京商报记者反映，虽然两面针是老品牌，但这样的高定价也让不少消费者止步。
除了自身产品让消费者望而却步外，竞争对手的发力也为两面针的复兴之路设置了新的障碍。据了解，上海家化与片仔癀日前在口腔护理方面签订战略合作协议，片仔癀牙膏可以利用上海家化在大众消费品领域的渠道和人员优势，降低渠道的综合费用率。同样主打中药概念的牙膏产品也成为了两面针的又一劲敌。
中投顾问化工行业研究员常轶智在接受北京商报记者采访时曾表示，事实上两面针已是骑虎难下，即便其本身欲停止多元化发展也难以在短时间内转型，只能缓慢推动业务精减，否则企业将产生资金链紧张、风险失控的后果。
针对六年6度卖股票自救、未来发展等问题，北京商报记者向两面针董秘发出采访提纲，但截至记者发稿前，并未得到回应。
（北京商报记者 钱瑜 赵秀静） 共2页 上一页 [1] [2] 两面针牙膏衰落 公司靠抛售股票“续命” 两面针净利连续7年为负 抛中信证券股票成救命稻草 两面针牙膏抽检不合格 菌落总数超标 两面针纸业恶臭超标排放 环保局长称不解决有愧百姓 “本土第一牙膏品牌”两面针陷多元化困局 搜索更多: 两面针 |
