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梅西百货在京开折扣店 对中国市场兴趣浓厚态度谨慎
http://www.redsh.com 2015-07-01 红商网 发布稿件

  在北京本土零售企业加码自营品牌之际,将自营品牌玩得风生水起的美国零售巨头梅西百货悄然进京。据悉,位于永利国际屯三里MALL、冠有梅西标识的梅西折扣门店对外营业。据店长介绍,这是梅西百货在北京授权的首家线下实体店,运营由中国代理企业负责。从注资佳品网到开出代理授权折扣店,在美国本土日子难过的梅西百货,尽管显示出对中国市场的浓厚兴趣,但谨慎态度未改。

  折扣店形式开店是信心不足?

  梅西折扣位于屯三里MALL一层,从购物中心南侧正门可以看到显眼的梅西百货白色五角星标识。走访发现,店内被打造成自由卖场形式,分两层,一层销售商品以国际品牌女装为主,价格在100-300元左右,还有部分女包,价格在几百至几千元不等;二层商品包括男装、女鞋以及床上用品。梅西折扣门店相关负责人表示,产品直接来自国外品牌商,由梅西折扣进行一手销售。梅西折扣主要以中高端消费人群为主,大部分商品价格为商场专柜价格的1/6-1/7(1.4-1.6折),甚至更低。以一款鳄鱼T恤为例,商场专柜价约在900元左右,梅西折扣的定价约在230元。

  据了解,梅西折扣商品大多来自国外进口,其中不乏INC、Alfani、Hotel Collection等梅西百货自营品牌。据上述门店负责人介绍,选择将门店开在屯三里MALL更多是看中商场针对高端客群的定位与梅西折扣客群定位相符。工体附近的购物人群消费力充足,消费档次也比较高,对梅西折扣的商品可能会有更多的认可。但值得注意的是,虽然走出梅西折扣店的顾客提袋率较高,但门店客流人数整体较少,这或许与屯三里MALL整体冷清不无关系。

  其实,梅西百货在北京的首家授权门店以折扣店形式呈现,出于中国代理公司在营销层面的考虑。梅西折扣门店负责人称,梅西折扣的运营由梅西百货在中国授权的合作伙伴负责,梅西折扣的店名属于中国人自己的翻译。“我们本来可以叫梅西百货,但一是店面没有那么大,二是以折扣命名更能吸引顾客走进门店。”据该负责人介绍,梅西折扣在屯三里MALL的门店面积约2000多平方米,目前门店还处于试营业阶段,以后店名也有可能进行更换。

  梅西百货早就意识到了中国市场的巨大潜力,并不断整理着中国零售市场脉络,但效果却一直欠佳。从2012年注资佳品网试图通过电商曲线进军中国市场,到在上海试水实体零售渠道,梅西百货一直在对中国市场进行试探。但从北京商报获悉,记者昨日登录佳品网并未找到梅西百货的自营产品,梅西百货上海直营店也因效果不佳关门退出。在商业地产专家王永平看来,通过授权代理,以折扣店的形式开店,可以让梅西百货规避很多经营风险,但也体现出了梅西百货对中国市场的信心不足。

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