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深耕创新营销之路是“不二法宝”
去年年初，新百将每个月第二周的星期二，特别定义为“南京新百会员日”。在这一天，除了正常的促销外，对于平时鲜有活动的标杆品牌，新百也会给予更多的优惠资源来回馈VIP。“今年，我们在会员日大获成功的基础上顺势加推每月一度的超级周末活动，给了VIP会员和广大消费者更大的实惠和更多超值体验”。在吴晓梅看来，“超级周末”无疑是今年上半年新百在营销活动中最为成功的一个。
每月下旬第一个星期五的晚间营业时间，推出拳头品牌商品的限时秒杀、抢购，1元就能喝星巴克、吃哈根达斯等活动，既是对白天上班族群体的一个周末福利，也为商场带来良好的效益。吴晓梅告诉记者，目前“超级周末”交出的优异成绩单是多个品牌销售增长达200%。
除了整体的活动外，新百同时也在以楼层为单位，结合各自的品类、品牌和客群特色进行营销策划，通过营造节点和氛围配合折扣优惠的活动，取得了意想不到的好业绩。例如，6楼推出了运动潮牌节，并在场内搭建了一条200米的专业跑道，打造时下年轻人约跑的氛围，这一系列活动让6楼的销售同比增长超三成。5楼的少淑女装在前段时间电影《灰姑娘》热映期间，同期推出了时尚淑女节，让少淑女装的销售取得了近20%的增长。最近的2楼内衣区刚刚完成品牌和店铺调整，爱慕一家人体验馆、曼妮芬旗舰店魅力揭幕，通过内衣秀、泳装派对等活动也取得了很好的业绩。
全员总动员，为“互联网+”储备力量
为了鼓励各楼层都能推出自己的特色营销活动，新百在今年5月份特地举办了一场拓展活动，针对所有营销主任进行特色营销的培训课程，通过实际案例进行头脑风暴，集思广益地提出如何进行特色营销。
员工的积极性非常高，有的组为了做方案一直忙到凌晨两三点，这点让我非常欣慰。”吴晓梅说。如何将“特色营销”这个概念在整个商场内部做到更好的发挥，是新百需要持续努力去做的事，“未来我们还将不定期地举办业务拓展培训，让员工能更好地在实际工作中充分发挥”。
此外，在“互联网+”的发展方向上，新百也将继续开展与网络巨头之间的线上线下合作，近期将推出APP升级版，并在全馆全线实现移动收银系统，以智慧服务给市民提供更好的时尚消费体验。吴晓梅表示，软硬件同时发力，让南京新百这个“老字号”百货越发焕发出新活力。
（来源：南京日报 记者 李末） 共2页 上一页 [1] [2] 南京新百借力特色营销 上半年业绩增幅领跑南京商场 资生堂首家百货精品店落户南京新百 南京新百瞄准医疗养老产业 拟收购安康通20%股权 南京新百拟以236万美元收购安康通20％股权 南京新百加快转型升级：看好“零售+医疗养老”双主业 搜索更多: 南京新百 |
