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奢侈品应有的坚持呢
可可·香奈儿女士曾说，“时尚的本质是追求美好对抗庸俗，并不是昂贵本身，只不过是在创造美好的同时我们需要多付出一些金钱而已”。
奢侈品从诞生伊始就在强调追求美好，创始人以传奇的奋斗和波折的情感诉说出时尚、风格与美的重要。曾几何时，因为美好所需的必要所造成的高成本，成为了这一行业约定俗成的高昂价格。
可以说，以提高价格来维持品牌形象，成为奢侈品品牌固定的“伎俩”。
即便手工时代已被量产时代取代，这一定价模式仍在延续。不过，如今消费者也是很懂商业的。
在奢侈品进入中国市场的初期，专柜店员常以爱答不理的高冷姿态对待顾客，甚至有内部消息称，品牌的员工培训就是如此。以“怕被人觉得买不起”为购物心理的中国消费者，在新富裕起来的不成熟阶段，为提升品位和找回自我而买单多年。
不过，也有业内人士透露，店员的“势力”态度，源于专卖店的激励机制。如果多店员协作来推荐产品，可以肯定该公司的激励机制比较平衡。而互相竞争甚至“抢夺”客源的激励法则，则会破坏团队协作的力量，对整体业绩的长期提升也并无益处。
时常逛街的时尚消费者们有相似的心声：在服务团队比较和谐的奢侈品店内，购物感受会舒服很多，即使没有当即购物，也通常心情愉快地和店员聊天。
在越来越注重购物体验和品牌调性的中国市场，消费者也开始像选择朋友一样注重这些细节。
设计是时尚的通行证
“Prada虽然有很多新产品，但没有突破性的。杀手包那样的爆款产品，很久没出现了。”
打开Prada的官网页面，服装款式、颜色、包袋主图都不太吸引人，虽然大片看上去还是有味道的，但是如今产品是核心。
打开爱马仕的官网页面，除了比较有童趣以外，还有选丝巾样式模拟试戴效果的小游戏。
别小看这一点，比别人多那么一点就够胜出了。
今年上半年，Prada推了一款花花小姐淡香水，一款卓越系列男性香水，一款秋冬系列眼镜……不过，这些产品的广告大片出镜率并不高。有调查显示，中国人的消费行为与明星展示、广告营销的关系是十分紧密的。
如果品牌没能在消费者所获得的品牌信息总量上以美好之感覆盖，或是抗衡负面的质量、降价等信息，那么中国消费者恐怕很难主动去检索品牌的优势。这不公平，但这就是现实。
意大利人的浪漫与感性，也曾让这个品牌数次濒临衰亡，可谓波动是常事。这一次又遇到了历史性的时代与品牌的危机。
财富品质研究院院长周婷说，奢侈品品牌救赎之路，一则转型时尚品牌;二则提升品质打造超高端品牌。两种模式里，前有业绩虽有下滑但从轻奢转型高端时尚的Coach，后有行业疲软态势下仍保持增长的爱马仕。
(来源：北京商报 作者：王晓然) 共3页 上一页 [1] [2] [3] Prada集团一季度利润下跌23.9% 公司运营收入暴跌42% Prada一季度净利暴跌四成 Prada一季度利润暴跌42% 过度曝光成拖累 揭秘Prada在香港上市后得到了什么 又失去了什么？ 全球协调定价渐成趋势：爱马仕不加入 Prada调整策略 搜索更多: Prada |
