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汉堡王加盟模式遭遇滑铁卢 入华十年难觅良策
http://www.redsh.com 2015-06-24 红商网 发布稿件

  入华十年难觅发展良策 千家门店屡成口号

  日前,汉堡王公布的最新季度财报显示,进入中国十年的汉堡王,获近十年来最好的季度销售增长。但汉堡王在财报中指出,本财季在美国和加拿大的同店销售额增长6.9%,销售增长与汉堡王再次重提“千家店”计划的中国市场并无直接关系。十年期间,汉堡王并未放弃在中国市场的“千家店”目标,但失去先机的汉堡王在中国的拓店屡次碰壁。如今,在市场和竞争对手双重压力下,如果依旧没有一个突破性的举措出现,汉堡王新的“千家店”或将继续落空。
 

  十年“千家店”两次泡汤

  伴随十年首个季度增长财报公布,入华十年的汉堡王又再次提出了在中国市场拓展1000家门店的计划。

  记者了解到,“千家店”计划已经是汉堡王在中国发展的十年里第三次被提及,前两次提出此计划后并未顺利实现。公开资料显示,2005年汉堡王首次进入中国市场时,就已提出十年内要开1000家店的消息,经过七年的发展,2012年,汉堡王再次提出要在未来5-7年内在中国开设1000家门店。然而,经过七年的发展,2012年汉堡王在中国仅有67家门店。

  第二次提出“千家店”计划之后,经过三年的发展,2015年1月,汉堡王在中国拥有350家左右的门店。按2012-2015年的开店速度计算,汉堡王平均一年新开约96家门店。而要达到3-4年内开出1000家店的目标,汉堡王在未来四年中,需2天开一家新店,每年开出163家门店。

  与汉堡王“千家店”计划屡成空形成鲜明对比的是,汉堡王对中国市场一直寄予厚望。在汉堡王的计划中,千家店被认为是汉堡王在中国发展的拐点。汉堡王中国投资公司战略关系发展副总裁李柏青曾对外表示,“汉堡王在中国开出1000家门店,这会是一个重要分水岭,那时候我们才能说在中国初具规模” 。李柏青认为,中国的市场这么大,足够让汉堡王继续前行。
 

  策略调整水土不服

  据悉,针对中国市场,汉堡王也曾进行过不少战略调整,在中国拓店的速度也确实在逐渐加快,但十年来,汉堡王在中国的发展状况并未直接给公司带来更多利润的提升。据汉堡王财报数据显示,中国市场被划分在亚洲太平洋地区内,尽管近些年,汉堡王亚洲太平洋地区整体的销售情况都在增长,但由于中国地区门店数量仅占汉堡王全球门店数量约1/40,因此整体的贡献率并不大。

  据了解,2012年,汉堡王只进入了中国沿海为数不多的十几个城市,2013年,汉堡王在中国50个左右的城市拥有门店。“我们不拒绝去任何城市,目标也很清晰,从最核心的城市逐步下沉,同时增加城市的网店密度。”李柏青表示,2013年汉堡王新开门店100多家,未来汉堡王在中国的拓展速度会越来越快。

  同时,汉堡王也开始尝试与饿了么、百度外卖、大众点评等餐饮O2O平台进行合作,欲提升各门店营收以及品牌在中国市场的知名度。汉堡王市场部负责人安金表示,线上外卖是未来的一大趋势,汉堡王能够利用饿了么超过2000万的用户流量和知名度加深消费者的品牌认知,提高线上外卖的销售额。

  然而,针对汉堡王在华的一些策略,不少业内人士存在质疑,有业内人士指出,汉堡王在华之所以与其竞争对手肯德基、麦当劳相比望尘莫及,表面上看是由于其进入时间晚,从根本上看则是其领导层对于中国市场的不重视。之所以屡次重提“千家店”计划,很有可能是受到麦当劳、肯德基等同行的压力所致,其每次重申计划的同时,并未提出有效的执行方法或是相关调整策略。

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