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几次曲折的救市计划都没能将雅芳拉出深渊。直销领域里没落的贵族尝试拓展零售业务，进入电商领域，还试图到百货商场里找存在感，但在过去三年时间里，雅芳的所有努力都微乎其微。北京商报记者近日调查发现，北京雅芳店面已经削减了一半，仅剩下15家左右，而招募近一年的商场专柜店至今还没有走入主流项目。
专柜店没起色
“商场开专柜的话，没有加盟费，只要每月订货金额达到要求就可以。”据一位雅芳经销商介绍，从去年下半年雅芳开始做商场专柜和超市外租区门店，与街边铺面房的加盟费会在后期慢慢返还相比，雅芳专柜店没有加盟费，还有一些优惠政策。不过，将近一年时间过去了，主流商场内并没有雅芳的影子。
根据雅芳官网数据显示，北京15个区县仅剩下丰台、石景山、房山、顺义等区县共有15家门店，上述门店中全部为街边店。同时，与北京相邻的河北省，11个市中一共有146家店，绝大部分仍是底商门脸。
据上述人士介绍，对进驻的商场等级没有要求，专柜面积只要放下三节货柜就可以，每节货柜1米宽、2米高。“如果每月销售在1万元以上，公司还可以把货柜抵押的一两万元还给加盟商。”
以街边铺面房为例，北京海淀区清河一位雅芳加盟商表示，不包括房租的情况下，需要十几万元投入在设备、陈列、货品上面。在其看来，尽管不收加盟费并且返还货柜抵押金，但开出一家商场专柜成本并不低。业内人士介绍，百货店化妆品区域一般坐落在一层，由于一直占据黄金位置，百货店通常对品牌的要求较为苛刻。百货店与品牌采用保底加扣率的合作模式，也就是说业绩、品牌知名度越高，百货店才更愿意接纳。“雅芳要求每月必须进货，各地段进货金额不一样，以1万元订货金额为例，加盟商以7折拿货，产品成本7000元，剩下3000元肯定不足以付租金和人力。”
全部零售
“现在公司已经没有直销了，那些从熟人那里拿货卖的都不是正规的，现在全部走零售渠道。”北京石景山一位雅芳加盟商表示，公司现在除了普通的街边专卖店，也可以接受客流量大的多品牌日化店，或者大型生活区的店面，超市外租区店面和商场专柜也可以，但是后者并不容易找到合适的位置。而对于转型零售的雅芳来说，商场店是其重塑品牌形象的重要方面。 共2页 [1] [2] 下一页 美国证监会就收购Avon雅芳骗局起诉 美国证券交易委员会就收购雅芳骗局提起诉讼 疑遭恶整 Avon雅芳获三倍市值全面收购要约 雅芳北美业务债台高筑 烂标难出手 雅芳要卖北美业务 尴尬的是却无人接盘 搜索更多: 雅芳 |
