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快时尚品牌American Apparel重塑形象
http://www.redsh.com 2015-06-16 红商网 发布稿件

  近年来,快时尚品牌American Apparel负面新闻不断,自2009年起再未盈利过。

  给投资者的演示中的截图

  尽管American Apparel与创始人兼前任首席执行官多夫•查尼之间的纠葛仍在继续,但该公司已经制定了一张路线图,力图成为一个销售额达到10亿美元的品牌:大量减少性暗示元素,推出质量更高的产品。

  这家时装零售商在去年解雇了查尼,并指控他和多位员工关系暧昧,管理不善等,该公司营收在2014年下跌4%,至6.09亿美元。(除去开新店和关店的影响,营收其实下跌了6%。)

  作为这家零售商最大的股东,对冲基金Standard General为公司引入了新的高层领导团队,其成员包括今年1月履新的首席执行官宝拉•施耐德。新领导层大肆抨击查尼,指责他推出的产品种类过多,使用了臭名昭著的低俗广告,财务业绩极为糟糕。American Apparel设定了中期目标:销售额达到7亿至7.5亿美元,最终达到10亿美元。

  在上周一次面向投资者的介绍会中,该公司管理层声称American Apparel是“一个具有社会意识的标志性品牌”。为了达到上述销售目标,公司计划在广告中去除性暗示元素,转而推出更加精致的宣传活动,并减少产品类别,进军尚未开发的市场以降低对已饱和市场的依赖,比如纽约和洛杉矶等大城市。American Apparel还打算将用户群体扩展至60岁人群。

  在报告中,American Apparel表示公司计划“重铸这一品牌,宣扬其积极、包容、具有社会意识的一面”。这意味着该公司将摒弃American Apparel多年来“惹怒许多人”的标志性特征——“裸露和公然的性挑逗”。新品牌面向“16至60岁之间自信美丽的人士”,且适合“各个种族”。

  American Apparel还在规划其他微小却意义深远的变革。其中之一就是招募更多的设计人才,以提高产品的合身程度和外观。公司打算将产品种类减少30%,以获得更大的收益,避免在失败的产品上浪费资金。

  American Apparel明确表示,该公司有能力在运营方面做出大量改善:管理层希望在公司建立即时需求和预测团队(这是一切大型零售商的核心部门),并减少产品进入市场的时间(想要与动作迅速的时尚连锁店H&M等竞争,这一点至关重要)。

  店面也将有很大的变化。American Apparel在全球有242家店面,但相当大一部分都在纽约或洛杉矶,许多其他城市却只有一家店面,公司认为这是不够的。管理层准备在开发市场时进行周全的考虑:城市人口须在40万以上,新店销售额须在120万美元以上。管理层还希望店内变得更加整洁。

  在多年的狗血剧和糟糕的表现(自2009年起再未盈利过)之后,公司的新任务是“成为一个财力雄厚、具有社会意识的标志性品牌,向消费者提供优质美国产品,并推动股东利益最大化。”这可真是一个雄心勃勃的崇高计划。

  (来源:财富中文网 作者:Phil Wahba)

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