全球最大服装及玩具供应商利丰正陷入前所未有的困境。

　　近日，外媒报道，沃尔玛正逐步取消与总部位于中国香港的代工厂中间商利丰集团之间的大部分采购业务，并倾向于直接与产品制造工厂签订合约。

　　随后，沃尔玛方面确认，更多的步骤将在未来几个月内完成。该公司在声明中说，“我们已经作出了这样一个商业决策，即将特定采购业务转为内部完成，我们将据此与利丰集团协作，以确保未来几个月的顺利过渡。”

　　这对于利丰来说无疑是个打击。除了沃尔玛，其他核心客户也在大规模缩减与利丰的订单。

　　面对这样的趋势，利丰集团主席冯国纶不得不无奈地表示，2013年底制定的3年计划可能无法实现。

　　好日子不再

　　对于普通消费者来说，香港利丰集团这个名字很陌生，但正是这家没怎么听过的公司手中掌握了遍布全球的供应商资源。

　　据悉，通过不同区域的资源配置将成本最小化，是利丰集团的生财之道。这家没有服装厂、缝纫机或布料厂的香港公司，拥有遍布全球60多个国家的1.5万家供应商。以至于业内有这样一句话广为流传：如果欧洲服装零售商想订几千件服装，最优分工可能是韩国的纱、中国台湾的面料、日资工厂在中国广东省生产的拉链，并在泰国完成剪裁缝纫。除了香港利丰，没有哪家公司有足够强大的物流资源和信用保证，能将这一切保质保量地按时“无缝衔接”。也正是因为这样的高效，希尔斯、梅西百货、彭尼百货、科尔士等知名商场，以及近1/3零售商将采购业务委托给利丰。

　　“过去50万件泡泡裙订单从设计到上架需要6个月，现在却只需6周，而且价钱便宜得多。找到世界上符合客户需求的任何一个工厂是利丰的能力所在，所以它被称为采购业的沃尔玛。”一位业内人士曾说，采购行业的进入门槛并不高，但达到一定规模需要长时间的积累，而且很容易实现垄断。因此，利丰很难找到什么竞争对手。

　　利丰也一度被《财富》杂志评选为全球最佳创意、最具有竞争力公司之一。当时，荣登该榜单的公司全亚洲只有15个，而香港只有两个。

　　然而光辉岁月一去不返，利丰正面临核心客户出走的尴尬局面。5月下旬，沃尔玛决定逐步取消与利丰集团的大部分采购业务。

　　虽然利丰集团发言人称，作为零售商与生产商之间的纽带，利丰集团将继续是沃尔玛的重要供应商，双方之间的关系依然是“强大的”，但不可否认，利丰作为采购中间商的生存空间正被逐步压缩。

　　而在沃尔玛之前，利丰集团的另一个大客户、美国手袋及服饰品牌凯特·丝蓓（Kate Spade）也宣布，已和利丰修订合约，自2016年春季起，Kate Spade旗下手袋及配饰产品将由该公司自行采购，只有服装部分会交由利丰负责，变相削减定单。

　　据香港瑞银估算，Kate Spade去年通过利丰进行的采购额约3亿美元。以此金额计算，Kate Spade占利丰整体收入比重约1%-2%，属于利丰的中型客户。香港瑞银零售分析师梁裕昌分析称，随着越来越多的核心客户缩减订单，利丰的核心业务可持续性让人担心。

　　公开数据显示，2014财年，利丰净利润同比下滑11.8%，从2013财年的6.12亿美元降至5.39亿美元；全年核心盈利EBITDA（息税折旧摊销前利润）大幅减少18.0%至6.04亿美元，而前一年为7.37亿美元。利丰集团称，毛利下跌和投资性营运成本增加是核心盈利倒退的主因，而导致毛利下跌的深层原因为欧美宏观经济环境困难造成市场需求下降，网上竞争也加剧了集团客户减价促销程度，进一步减弱了消费者对集团整体经营的产品类别的消费意欲。

　　早有征兆

　　事实上，早在2010年，一向热衷于整合产业链、削减成本的沃尔玛就计划在全球进行采购整合，扩大直采比例，减少对供应商或第三方采购公司的“依赖”，从供应链上削减数十亿美元成本。

　　据悉，沃尔玛为整合15个国家的采购，成立了4个全球一般商品和服装采购中心，其中设在墨西哥城的采购中心专注于包括中国在内的新兴市场。同时，沃尔玛正在转向全球直接采购新鲜果蔬，绕过中间供应商环节。

　　当时，沃尔玛美国业务负责人爱德华多·卡斯特罗-怀特预计，如果能够实现直接采购比例近80%的目标，将有望节省40亿-120亿美元。

　　但这项雄心勃勃的计划还是在中国受到了阻碍。因为很多大供应商与厂家有长期合作关系，尤其是厂家所设的总代理，拥有一手代理权，生产厂家不可能因沃尔玛一家直接采购而放弃经销商，所以沃尔玛与厂家合作还得经过总代理这类中间环节。

　　而且近年来，市场还不断传出一些制造商不愿接沃尔玛订单的新闻，因为沃尔玛对订单及其生产商有相当严格的标准。一位从事饮料加工行业的人士表示，一般生产厂家接沃尔玛的订单不能超过公司订单的三成，否则利润就会非常低，甚至亏本。因此有业内人士断言，沃尔玛尽管全球市场很有魅力，但无利可图或极其微利，也是许多厂家不能接受的。

　　为此，2010年，沃尔玛跟利丰集团签订了采购协议。所有协议均为非排他性协议，不包括对额度或运输的规定。两家公司形成的战略联盟将使沃尔玛公司在部分采购业务的统一规划中受益。作为采购代理商，利丰公司组建了专门管理沃尔玛业务的新公司DSG，并将开发能力建设，使其在第一年内完成约20亿美元的沃尔玛商品采购额。

　　然而此后两年，DSG似乎并未盈利，双方在2012年又重新修改了协议，新的协议规定，沃尔玛可以自行采购商品，DSG则按“指定类别”形式提供采购代理服务于沃尔玛。指定类别是指服饰及美容产品，以及指定地区的拉丁美洲。

　　此消息公布后，一度被市场解读为沃尔玛将减少对利丰的下单。当时就有媒体认为，这很可能是一个风向标，它预示着，跨国买家在中国市场的采购策略已发生微妙变化。

　　O2O建新格局

　　而真正让沃尔玛等零售商下决心收回采购权的，或许还与当下互联网+广泛推广的大背景有关。

　　中国电子商务研究中心监测最新数据显示，目前电商在整体零售中的占比超过10%，中国B2C电子商务销售额已达到4400亿美元。

　　另据调查，58%的中国消费者表示，会通过数字化渠道购买产品，高于47%的全球平均比例。91%的中国消费者认为，线上购物更实惠，高于85%的全球平均水平。中国消费者更愿意广泛使用零售商的数字化技术，这意味着中国零售业O2O的潜力巨大。

　　“谁会愿意放弃中国市场移动互联的商机？更何况是在PC互联网时代先机尽失的实体零售企业。沃尔玛显然不甘落后。这也是沃尔玛减少一部分与利丰的业务，将采购业务转成自己内部完成的重要因素。”一位不愿具名的业内人士告诉记者。

　　5月26日，沃尔玛在深圳宣布，将推出大卖场移动端APP速购，涵盖时令生鲜、干货食品、个人护理、家居清洁等过万件商品，所有价格均与门店同步。顾客通过手机安装后即可购物。目前暂时在拥有门店数量最多（23家大卖场）的深圳市进行试点，并将根据顾客反馈不断调整和升级速购服务，再逐步推广到全国。

　　“我们的O2O只做手机端，因为我们发现重头在移动互联，而不是在PC端。无论是一线还是三四线城市，这个趋势都是一样的。”沃尔玛中国区总裁柯俊贤此前在接受媒体采访时称。

　　“跨国采购之前依赖很多中间贸易商，但现在为减少中间环节，他们开始加大直接采购的比重。”环球市场集团总经理胡伟权表示，“电子商务无疑可以弥补这一短板。”

　　在中国商业经济学会副会长、广东省综合改革发展研究院执行院长徐印州看来，今后的采购新趋势，将是制造商和经销商的渠道之争，网商和传统零售商的渠道之争。

　　事实如此，今年沃尔玛对电商的重视将进一步提高。根据其近日发布的财报，本财年电商投入将达到3亿美元，这笔资金将在开通沃尔玛线上业务的10个国家用于网店升级、APP研发和消费者服务中心建设。(来自：国际金融报)

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