因蓝月亮想换个“玩法”

新快报记者昨日走访广州几家大润发超市，发现蓝月亮洗衣液已经下架，在大润发官网购物页面也已找不到蓝月亮的任何产品。欧尚的官网则仍有多款蓝月亮洗衣液在售。而家乐福、人人乐下架蓝月亮的传闻，均被当事方否认。

大润发相关负责人告诉新快报记者，公司确实已发出将蓝月亮洗衣液下架的通知，还未售出的商品在仓库封存。该负责人称，蓝月亮要求其旗下产品由货架转为做长期专柜，同时终止目前的进货模式，改成自主定价。这既不符合公司的商品陈列制度，也打乱了其营销规则、采购规则。双方没有达成一致。

蓝月亮方面则未作出任何回应。新快报记者昨日多次致电蓝月亮相关负责人，均无人接听。

大润发上述负责人告诉新快报记者，超市专柜主要适用于时尚类的化妆品，如睫毛膏、口红等，其他日化用品仅在促销期间可能设置短期专柜。

据了解，供货商模式与专柜模式相差很大。前者实行价格买断，最终零售价由零售商决定；专柜则有自主定价权。国产日化用品由于不及外资品牌强势等原因，在竞争中占不到好的位置，不得不请促销人员吆喝。

零供矛盾由来已久

供应商要向零售商交进场费、陈列费等各种渠道费用，这些费用的上涨以及人力成本的增加，令部分国产日化用品压力倍增，业内专家认为此次蓝月亮下架事件是零供关系激化的结果。

日化专家张兵武表示，日化用品与零售商的博弈由来已久。由于零售商拥有渠道，占据主动权。在几年前，受到宝洁、联合利华等外资品牌的挤压，国内日化品牌在商超渠道几乎无一席之地。国内本土品牌索芙特曾在2011年年报中写道，中国日化产品市场基本被宝洁、联合利华、拜尔斯道夫日化三大集团旗下众多品牌瓜分、垄断，仅宝洁和联合利华在一线城市占有率就高达70%，中国品牌仅占不足20%。

业内人士告诉记者，商超渠道维护成本高，国内品牌利润空间相对小，不足以支撑这些渠道的运营。

转道电商或是良策

“对于日化产品而言，大卖场是至关重要的渠道，它可以为品牌提供相当大的人流和很好的宣传效果，失去卖场也就意味着失去主阵地。”一名不愿具名的业内人士认为，就目前而言，相信包括蓝月亮在内的日化品牌都不会轻易放弃商超渠道。

日化品专家冯建军认为，蓝月亮此番提出专柜要求也是无奈之举。一方面受同行竞争，另一方面受到零售商的“打压”，开辟专柜售卖正是应战之举。事情的最终走向或许会影响未来的零供关系。

张兵武则认为，现在不是日化供应商抛不抛弃商超的问题，而是商超会不会抛弃供应商的问题。“供应商一方面应该强化自己的品牌力，让零售商对其产生很高的依赖度，不会轻易跟它闹别扭；另一方面就是像国内很多品牌一样，寻求新的渠道突破。”

其实随着竞争的激烈，日化用品已开始寻找多元渠道。宝洁方面对记者表示，电商是宝洁今后重点拓展的渠道之一。海飞丝在微信朋友圈广告发出的当天，电商渠道的销量就增加了3倍。日化用品入驻电商平台已不是新鲜事，包括资生堂、兰芝等品牌入驻天猫，滋源入驻京东等等。

（新快报 记者陈琳）

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