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不过，一边提价一边打折则可以绕过这个黑洞，营造一个超值的氛围。分析人士表示，对于高溢价的奢侈品而言，消费者在购买时的心理因素往往起着不可估量的作用。而品牌利用提价策略在消费者中制造产品价格再次攀升的印象，同时在部分市场维持原价或直接进行打折促销，会营造出一种超值的心理氛围，实现刺激销售的目的。
而在奢侈品业绩低迷之际，销售正是当务之急。LVMH集团2015财年二季度财报显示，销售增长放缓，中国内地消费者对奢侈时装和皮具的需求正在下滑;奢侈品牌GUCCI母公司开云集团去年上半年净利润则下跌4.7%，GUCCI则大跌5.7%;PRADA上一财年净利暴跌28.2%，其市场总监最近透露，将考虑在亚洲市场降价。
在华变相降价 成熟市场风险低
在上述业绩增长放缓的品牌中，LVMH集团率先跟随香奈儿进入在华降价阵营。集团旗下豪雅迅速跟进，包括中国在内下调5%-7%，个别表款降价达35%;旗下万国表降价5%。迪奥也在同期降价10%-20%。一个月后，卡地亚在中国香港调降价5%。而在香奈儿启动在华降价之前，瑞士顶级奢华腕表百达翡丽已先在华降价18%。
不过，仍有部分品牌在考量降价的可行性与观望该策略的影响力。如宣布将降价的范思哲，仍迟迟未有消息。
相对于直接降价的品牌，还有部分品牌采取打折的方式变相降价。如GUCCI展开了“每年都会进行”的最低5折季，但今年两个月的折扣周期明显将消库存、推陈出新作为重要目标。英国奢侈品品牌Burberry也于5月开始部分产品5折优惠促销。
另外，此前已在电话会议上公开表态将降价的PRADA，近日又被海外媒体传将在欧洲提价。如属实则将成为继香奈儿之后第二个同时采取在华降价和在欧洲提价的品牌，此举将令全球同价快速实现，也将意味着欧洲购物的迅速回流。
分析人士表示，目前几乎所有主流奢侈品品牌均已加入降价或变相降价大军。该轮颠覆式的降价行动起始于一线奢侈品品牌香奈儿，而目前顶级奢侈品品牌爱马仕也以欧洲涨价、中国按兵不动的方式变相缩小价差。可以说，整个奢侈品行业都进入了价格下行通道。
财富品质研究院院长周婷认为，奢侈品以往的价格构成核心是品牌溢价，并非产品本身，逐年提价也只是“保值”噱头，但是奢侈品行业与传统消费品行业不同，当它一旦进入信息充分的成熟市场，将从暴利增长期直接进入衰退期。新兴市场才是其未来的高利润战场。
第五大道奢侈品网创始人兼CEO孙亚菲表示，奢侈品将在中国市场逐渐发展成为类似于欧洲市场的常规状态，价格将不会比原产国贵得离谱，也不会进行无序的疯狂打折，而是以常规促销季的方式呈现。
美国咨询机构A.T.Kearney近日发布的全球零售发展指数报告显示，中国已经成为奢侈品的“成熟市场”，而非像以往那样作为“新兴市场”来描述。报告还称，在这样的中国市场，将非常看重品牌自身的竞争力，但实际上经营风险也会更低。
(来源：北京商报) 共2页 上一页 [1] [2] 70%超千元服装抽检不合格 爱马仕古驰迪奥登质量黑榜 全球协调定价渐成趋势：爱马仕不加入 Prada调整策略 爱马仕、普拉达、LVMH等奢侈品巨头2015年有何举措？ 奢侈品扩张新策略 爱马仕3.5亿美元新开三家店 爱马仕CEO为何敢逆势涨价 不同定价策略孰优孰劣? 搜索更多: 爱马仕 |
