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苏宁借收购蛰伏日本市场 品牌承包挑战海外直采
http://www.redsh.com 2015-06-11 红商网 发布稿件

  Laox株式会社董事、管理本部本部长兼国内店铺事业担当矢野辉治先生,在Laox新宿店开业当天表示:“不管是日本社会还是零售业,对中国客人给日本市场带来的经济效益,都很欢迎。”据悉,Laox现在一年接待70多个国家和地区的游客,其中中国游客占绝大比例。在该公司,日本员工占6成,日本之外国家和地区员工占4成,最多的一个门店可以说20种语言。

  罗怡文表示随着消费水平和心态的变化,奢侈品已不是当前中国游客购买的重点,他们最爱购买的商品中家电排第一位,手表和化妆品次之。在他看来6月关税放开,对Laox和中国国内的苏宁消费者都是利好。“跟欧美的免税店不同,我们最大的特点是8成商品是日本制造,这是最强的竞争力。”罗怡文介绍,Laox正通过苏宁易购的海外购等方式,将更多物美价惠的日本商品销往中国,实现双方市场的共赢。

  海外反哺苏宁

  2014年,中国跨境电商井喷式发展,海外购物的习惯逐步养成,中国游客强大的消费能力也将Laox推向日本免税行业首席。

  而此时的Laox也开始反过来影响苏宁,根据Laox方面相关负责人介绍,Laox正在利用其在日本的供应链,让苏宁能够迅速扩张品类,并开创了“承包海外工厂生产线定制独供商品”的跨境电商新模式。

  在Laox株式会社新宿总店开业仪式现场可以看到众多厂商代表,Laox相关负责人向腾讯科技表示:“主流厂商对我们的态度越来越重视,一些一线品牌开始选择和我们进行战略合作,并为我们开拓专门的生产线。“

  2014年,Laox转亏为盈,实现净利润12.43亿日元(约人民币0.65亿元),同比增长138.29%。近两年Laox在SKU方面扩张很快,据其相关负责人介绍免税店必须要有足够多的商品,因此Laox逐步从一家3C零售商转型成为综合免税店,其新宿总店的4层楼中涵盖了家电3C、日用母婴、服装、彩妆护肤品等品类,甚至推出了自创服装品牌。2014年下半年,Laox旗舰店在苏宁易购上线,产品涵盖中国游客去日本最爱采购的商品,包括虎牌电饭煲、膳魔师水杯、佳能相机、美容仪等。

  和其他国内电商平台惯用的海外直采模式不同,Laox联合苏宁在日本开拓了“承包生产线”的新模式。从2014年下半年开始,Laox联合苏宁与日本造纸业排名第一的“王子妮飘株式会社”达成合作协议,“承包”后者位于名古屋的纸尿裤制造工厂的一条独立生产线,为Laox和苏宁生产独供的纸尿裤乐可爱。

  在苏宁集团相关负责人看来,由苏宁定制的品牌可以对成本进行有效控制,未来这类型合作的规模将会更大,品类也会更全。

  腾讯科技 孙宏超 6月11日报道

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