其三,爱马仕原有的产品定位价格就与市场上其他奢侈品牌有区隔,将低资产人群完全排除在外,吸引的都是高质量客户,爱马仕在此基础上的涨价策略,不仅不会影响其销售。
值得注意的是,与各大奢侈品集团扩张型的门店发展策略显著不同,爱马仕集团的全球店铺数量在最近三年呈现下降趋势,2014年仅保留311间店铺,回到2008年之前的水平,然而销售额与利润率并未受到影响。
不同定价策略孰优孰劣?
从19世纪做皮革商品起家,爱马仕到现在已成为一个涵盖丝绸、成衣、手表以及香水等多产品线的奢侈品集团,其最著名的是备受追捧的铂金包(Birkin)和凯莉包(Kelly),尽管中国奢侈品市场增长放缓,爱马仕是为数不多的继续在中国市场保持繁荣的奢侈品牌之一。
虽然没有披露它在中国内地的销售数据,但撇除汇率影响后,爱马仕最大市场亚洲2014年依然能够保持双位数增长,增速达13%。远超过竞争对手。Axel Dumas此前曾表示,中国的形势对爱马仕将越来越有利,因为中国消费者超越了用奢侈品牌来炫耀的阶段,开始喜欢品味奢侈品牌的内涵。2014年9月,爱马仕在中国内地的首家“爱马仕之家”在上海揭幕,这是全球继巴黎、纽约、东京和首尔之后的第5家。
对于奢侈品牌不同的定价策略,“很难说孰优孰劣”,国际品牌管理专家、法国KEDGE商学院副院长古泽兹(Michel Gutsazt)博教授对《第一财经日报》记者表示,每个奢侈品牌有自己的定位和市场细分,其定价战略也是对应其细分市场,这决定了他们和谁进行竞争。
比如,虽然每个品牌都有高价产品、也有低价产品,但是就手袋而言,GUCCI并不是和香奈儿直接进行竞争,而是和TOD’S、巴黎世家进行竞争的。香奈儿相关主推产品的平均价位是2000多欧元,GUCCI主推产品的平均价位是1214欧元,而TOD’S、巴黎世家主推产品的平均价位分别是1036欧元和1033欧元。
对于奢侈品们价格策略的调整,德国Meisterkreis奢侈品协会创始人兼首席执行官Clemens Pflanz此前接受《第一财经日报》记者采访时表示:“调价并不会影响品牌形象,只是你要选择并且坚持好自己的品牌策略,消费者愿意付出与产品价值对等的价格”。
就在2015年6月1日香港佳士得拍卖会上,爱马仕刷新拍卖史上手提包最高价成交记录。一只爱马仕紫红色亮面鳄鱼皮柏金包拍出22.29万美元(约合人民币138.12万元)的天价,据悉,这款柏金包的落槌价比拍卖前估价高出15%。来源:第一财经日报
共2页 上一页 [1] [2]
爱马仕在巴黎宣布年内提价4% 并表示2016年涨幅更大
爱马仕逆势而动 CEO称明年将继续涨价
爱马仕出台涨价原则：未来将考虑在全球大范围内涨价
奢侈品降价成潮 爱马仕任性涨价
专访爱马仕珠宝创意总监：Pierre Hardy先生
搜索更多: 爱马仕
