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不同定价策略孰优孰劣？
从19世纪做皮革商品起家，爱马仕到现在已成为一个涵盖丝绸、成衣、手表以及香水等多产品线的奢侈品集团，其最著名的是备受追捧的铂金包(Birkin)和凯莉包(Kelly)，尽管中国奢侈品市场增长放缓，爱马仕是为数不多的继续在中国市场保持繁荣的奢侈品牌之一。
虽然没有披露它在中国内地的销售数据，但撇除汇率影响后，爱马仕最大市场亚洲2014年依然能够保持双位数增长，增速达13%。远超过竞争对手。Axel Dumas此前曾表示，中国的形势对爱马仕将越来越有利，因为中国消费者超越了用奢侈品牌来炫耀的阶段，开始喜欢品味奢侈品牌的内涵。2014年9月，爱马仕在中国内地的首家“爱马仕之家”在上海揭幕，这是全球继巴黎、纽约、东京和首尔之后的第5家。
对于奢侈品牌不同的定价策略，“很难说孰优孰劣”，国际品牌管理专家、法国KEDGE商学院副院长古泽兹(Michel Gutsazt)博教授对《第一财经日报》记者表示，每个奢侈品牌有自己的定位和市场细分，其定价战略也是对应其细分市场，这决定了他们和谁进行竞争。
比如，虽然每个品牌都有高价产品、也有低价产品，但是就手袋而言，GUCCI并不是和香奈儿直接进行竞争，而是和TOD’S、巴黎世家进行竞争的。香奈儿相关主推产品的平均价位是2000多欧元，GUCCI主推产品的平均价位是1214欧元，而TOD’S、巴黎世家主推产品的平均价位分别是1036欧元和1033欧元。
对于奢侈品们价格策略的调整，德国Meisterkreis奢侈品协会创始人兼首席执行官Clemens Pflanz此前接受《第一财经日报》记者采访时表示：“调价并不会影响品牌形象，只是你要选择并且坚持好自己的品牌策略，消费者愿意付出与产品价值对等的价格”。
就在2015年6月1日香港佳士得拍卖会上，爱马仕刷新拍卖史上手提包最高价成交记录。一只爱马仕紫红色亮面鳄鱼皮柏金包拍出22.29万美元(约合人民币138.12万元)的天价，据悉，这款柏金包的落槌价比拍卖前估价高出15%。
（第一财经日报 刘琼） 共2页 上一页 [1] [2] 爱马仕出台涨价原则：未来将考虑在全球大范围内涨价 奢侈品降价成潮 爱马仕任性涨价 专访爱马仕珠宝创意总监：Pierre Hardy先生 爱马仕首次在华5折促销 明年或将考虑降价 爱马仕、香奈儿等奢侈品牌包再现拍卖场 斜挎款日趋流行 搜索更多: 爱马仕 |
