5月27日，古驰（Gucci）在中国多地专柜推出大幅度折扣，部分商品低至五折，且原本仅对VIP会员的折扣优惠，也开始对普通顾客开放。这是继香奈儿、普拉达、迪奥、兰蔻、卡地亚等品牌之后，又一个加入降价大潮的一线奢侈品品牌。6、7月份正是国内奢侈品店采购的时间点，中国国际贸易学会国际品牌管理中心主任许京对财新记者表示，国内奢侈品买手们都在观望，此次降价仅仅是Gucci等短期去库存行为，还是改变国内定价策略的前兆。

　　许京称，一旦调整价差成为长期的定价策略，海外代购等渠道也就失去了存在的价值，“奢侈品降价是大趋势，但是降到什么程度还有待观察，也许这些奢侈品公司们也在通过降价观察国内市场的需求潜力。”

　　从市场表现看，降价策略明显带动了短期销售。财新记者5月28日期来到北京国贸Gucci专卖店，打折优惠的商品已经所剩无几。店员介绍说，打折优惠以来，品销售额增长明显，由于公司没有补货，现在剩下的打折商品已经很少。多家媒体报道，上海、南京等地出现排长队抢购。

　　此次古驰在国内市场的高调打折促销被业内人士解读为“非常罕见”。奢侈品行业资深顾问马凯伦称，夏季是许多奢侈品的折扣季，但往往采取只针对VIP客户的特殊折扣，用以维护客户关系、促进销售业绩同时也不至于影响品牌形象。

　　马凯伦对财新记者分析，此次古驰的高调降价实属不得已而为之。一方面古驰所在母公司开云集团作为上市企业，其对销售业绩和股东回报反应更加敏感。目前国内外的价差使国内门店感受到销售压力，不得不调整价格策略；另一方面古驰刚刚更换创意总监，接任者Alessandro Michele正着手对品牌形象进行改造，因此需要减少库存，为新货上市铺路。高调打折尽管在短期内会对品牌形象造成损伤，但也是品牌转型中需要负担的成本。

　　古驰品牌在母公司开云集团占据着举足轻重的地位，但近期市场表现欠佳。年报显示，2014年开云旗下的圣罗兰（Saint Laurent）总营收以27.0%的速度迅猛发展，葆蝶家（bottega veneta）同比增收11.3%，作为主力品牌的古驰却下滑1.8%。2015年第一季度，古驰的经营利润同比下滑7.9%，其中亚太地区跌幅达10%。

　　多位业内人士对财新记者称，季节性折扣是奢侈品行业的惯例，因为此前香奈儿调价和古驰高调打折才使得奢侈品降价被广为关注。资深时尚专栏作家Quennie.Y同样认为，此次古驰的大幅折扣是基于品牌转型的去库存压力。

　　但她同时指出，奢侈品牌通过调价来减少国内外价差将成为行业未来的发展趋势。由于欧元汇率持续走低，国内外价差更加明显，而旅游消费、海淘、代购等则成为国内消费者的首选。特别是由于政府放松对关税的限制，奢侈品牌有望重新协调区域差价。

　　贝恩咨询和意大利奢侈品行业协会发布的2014年度奢侈品市场报告显示，去年中国内地奢侈品市场八年来首度出现负增长，市场规模较2013年下降1%，降至1150亿元。而同样在2014年，中国内地消费者在全球市场的消费额却上涨9%，达到3800亿元，在全球奢侈品市场占近30%的份额。这其中的差距很大原因在于越来越多的中国内地消费者选择去海外购买和代购的渠道。从渠道划分看，约55%的中国消费者选择出境购买奢侈品，而选择在中国内地采购的消费者仅占30%。

　　香奈儿（Chanel）此前曾对外宣布，自4月8日起协调全球各个市场的价格差距，以应对欧元贬值的影响，同时“抑制海外代购市场对于品牌形象的影响”。香奈儿首先对三款经典手袋调价，此后价格协调将在2015年对所有精品的产品陆续调整。英国奢侈品商Burberry也在2015年一季度财报中称将会进行区域调价。

　　在许京看来，古驰等奢侈品在国内外的差价已经触及了国内奢侈品门店的核心利益。在奢侈品扩张前期，国内门店主要充当了形象展示的功能。但随着门店数量的扩张，经营成本大幅增加，导致国内门店的经营日趋困难。目前古驰在大陆地区的直营店已经有71家，主要分布在一线城市及省会城市。而香奈儿则通过直营和代理的方式在国内47个城市建立了132个销售点。（财新网 乔倩）

从Chanel到Gucci，下一个降价的是谁？

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