随着实体业者生意越来越难做，大家不再是一味竞争，而是寻找合作发展的机会。5月28日，万宁与永辉超市联手打造的新店，在北京、上海相继开业。这标志着个人护理零售业巨头与超市龙头企业的强强联手迈出了关键性一步，零售同业者的合作与竞争关系正发生微妙变化。

　　万宁透露，其自2004年进入中国内地市场以来，万宁已在内地发展了11个年，有超过200家分店，遍布30多个城市。万宁隶属于牛奶有限公司，该公司为世界500强怡和集团的成员之一，截止2014年12月，经营超过6100家店铺，涉及不同零售业态及餐厅，经营多个著名品牌。主要包括超级市场(惠康)、大型超市(Giant)、健与美产品零售店(万宁和Guardian)、便利店(7-11)、家居用品店(IKEA)及餐厅(美心和星巴克) ，营业额超过130亿美元。其中，健与美业态的连锁店(包括Mannings,Guardian,Health & Glow),店铺总数超过1800家。

　　2014年8月，牛奶有限公司入股永辉超市股份有限公司，持股达到19.99%。而此次两家新店开业，正是继万宁母公司入股永辉之后，两家企业联手的首次登场。

　　《第一财经日报》记者采访获悉，此番其与永辉超市的合作模式是永辉在自家的门店内开辟出一块场地专门给万宁开店，因为万宁是类似屈臣氏的中小型门店，所以可以与永辉超市以“店中店”模式合作开店，而两者之所以会合作的原因是两者都与牛奶有限公司有资本关联，既然是“自家人”则需要一起捆绑发展，共同开拓市场。此外则由于目前实体零售业受到冲击很大，既然万宁与永辉在细分业态上是差异化的，前者做健与美连锁，而后者是生鲜特色的标准超市，那么两者可以业态互补，抱团扩张。

　　万宁方面认为，两者的合作在一方面，借助永辉现有的门店网络渠道，万宁可吸纳更多类别的客源，比如：家庭类的顾客群体，更便利、快捷地渗透内地市场，为更多城市的消费者提供产品及服务;而另一方面，永辉亦可通过与万宁合作，吸收更多先进的国际化管理经验和经营管理思路，进一步提升其核心竞争力。

　　“与永辉超市联手，开拓更多有消费潜力的城市，是万宁2015年最为重心的战略部署。” 万宁高层表示，未来将有更多万宁新店落户永辉超市，让万宁品牌渗透至更多城市。

　　据悉，永辉超市以“自营生鲜”的模式著称，在国内17个省市发展至近500家连锁超市的规模。一财网 乐琰

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