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靠Nashville声名鹊起之后，Richard Caring找上门来，他们开始负责NEXT在土耳其、罗马尼亚、斯里兰卡等近东国家的采购业务。此后Nashville被并入Caring的ICD集团，而林赛兄弟与其共同运行和拥有合并后的新公司，这家公司名为NV制造。而后尼尔定居于斯里兰卡，马克活动于罗马尼亚。
2002年，林赛兄弟与Caring将NV卖给NEXT，兄弟俩则留下直接为NEXT效力。原先的业务于2005年并入NEXT的远东采购业务，成为Next Near East。在此之前，两人都执掌着NEXT的近东采购业务。而自2005退休之后两人便“金盆洗手”，直到玛莎找上门来。
他们为玛莎创造的每一个百分点的额外利润率都将得到回报，而目前为止形势颇为良好。
尽管玛莎百货服装和家居品类业务的销售额去年下降了2.5%，但其毛利率提高了1.9%，令该品类的毛利增加了2400万英镑（约2.30亿元人民币）。玛莎将其中的1.8%归功于采购环节的效益提高——分析师称其价值7200万英镑（约合6.90亿元人民币）。
作为英国历史最悠久的服装零售商之一，玛莎为了提高利润，已经在改进采购方式上苦苦摸索了数年。Bolland也试图强调团队的努力在最新业绩当中的作用，但业内专家仍坚持认为是林赛兄弟立下了汗马功劳。
“他们知道自己在做什么，并且拥有广泛的人脉。玛莎从来没有搞定过自己的供应链。它和英国某些效益低下的大集团关系太深，玛莎需要可以脱离这层关系并冷静处理问题的人才。”一位颇了解林赛兄弟的行业人士表示。
自林赛兄弟涉足协商以来，一些包括Dewhirst和Courtaulds在内的玛莎长期合作伙伴，正在失去业务或被挤压利润空间。去年五月在玛莎削减订单后，以色列的西服生产商Bagir集团被迫发布了利润警告。林赛兄弟将这些延续几十年的关系一刀斩断，并且变革了工作方式，如今玛莎更多的服装设计来自公司内部。
直到不久以前，玛莎仅拥有寥寥数位自己的设计师，它从供应商处获得“全套服务”，直接向其采购风格迥异的服装。现在，玛莎的内部设计团队扩张到了130人的规模，并雇佣了30名自由职业者。这使得这家零售商对自己的产品风格有更多掌控，并在与供应商谈判中获得了更强势的地位。
2013年玛莎有五分之一的服装直接从供应商采购，如今这个比例在35%左右，公司的目标是在2017年将该比例提升至60%。
业内消息称，林赛兄弟针对一些基本服装线引入了一个竞标系统，让许多不同供应商对每个项目提供最佳报价。一些竞争者表示，这种淡化长期建立的供应商关系的路径变化，给玛莎业已打造的建立在高伦理标准和可持续发展基础上的名誉带来了风险。
不过一位内部人士表示，玛莎不会拿自己的名誉开玩笑，即便这会带来更多利润。“不论效益改进的日程如何，（公司内部）会有人确保他们不放弃（道德标准）。玛莎的声誉不容忽视，我不认为他们会冒这个险。”
（翻译：蔡云飞） 共2页 上一页 [1] [2] 玛莎百货钟爱的“A计划”：减碳、购物也同时节约等 玛莎百货“中国劫”：8月前在华将关5家店 玛莎百货8月前将在华关闭5家店 玛莎百货的百货商品销售达到四年最佳 玛莎百货撤出上海 未来百货业格局如何？ 搜索更多: 玛莎百货 |
