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生鲜大战现新势力 亚马逊携五合作伙伴入局
http://www.redsh.com 2015-05-27 红商网 发布稿件

  杀入中国生鲜市场的电商巨头又多了一个。

  5月26日,亚马逊宣布其生鲜馆正式上线,首批上线商品来自其五大合作伙伴美味七七、21cake、都乐、獐子岛和大希地,涵盖水果、蔬菜、生肉禽蛋、海鲜水产、蛋糕五大品类。

  事实上,2007年就借“Amazonfresh”在美国试水生鲜电商的亚马逊对中国电商市场觊觎已久。去年,亚马逊向美味七七投资2000万美元,开始关注中国生鲜市场。

  然而,过去一年间,已经有众多巨头杀入了生鲜市场。就在25日,京东对外公布了其对生鲜企业天天果园的投资,而在此前的4月,京东推出“京东到家”介入生鲜商品配送。而布局生鲜更早的1号店则在今年五一小长假开启了水果、牛肉、鸡蛋三大生鲜品类的冲锋活动,其声称售出的鸡蛋数量已经申请了吉尼斯世界纪录。而就在不久前,华为荣耀前总裁刘江峰的生鲜电商创业项目Dmall刚刚获得1亿美元天使轮融资。

  谈到亚马逊的策略时,亚马逊中国副总裁石建军表示,亚马逊在生鲜的初期将以提供更好的体验为出发点,优选上线产品,不会急于扩张。

  生鲜生意经

  虽然生鲜电商的概念提出已久,但是,真正成功的生鲜电商并不多。最典型的案例是早期生鲜电商Webvan三年烧掉了8亿美元的风险投资,并于2001年破产。其后,亚马逊2007年启动Amazonfresh生鲜业务的时候,从Webvan身上总结出了生鲜电商的三个要点:扩张要缓慢,配送范围要集中,仓储效率要不断提升。

  “生鲜是一件很专业的事情。”在去年接受亚马逊投资2000万美元时,美味七七首席执行官宓平曾对《第一财经日报》记者如是说。她表示,生鲜不仅仅是一个物品组成,而是由其生产到保存、配送整个环节组成,每个环节的不同都会影响用户的最终体验。由于生鲜的特殊性,美味七七最初将其主要商品采购和服务范围都锁定在上海周边,以保证服务体验。

  而在过去一年中,美味七七扩展了其产品范畴,将泰国原产椰妃、新西兰直采奇异果等产品都加入了其销售范畴。上下游同步扩张,这之中的平衡如何把握?

  “对于生鲜来说,一方面与传统电商一样,要在需求和供给之间寻找平衡;另一方面,要在需求和供给的时间差中要效率。”宓平向《第一财经日报》记者表示,一方面,美味七七的基础客户群体和订单量达到一定的规模,是其扩张的基础;另一方面,生鲜要通过需求预测、冷链管理等环节,减少商品中转的时间导致的损耗。“生鲜可能在原产地并不贵,但运输过程中因腐烂等原因损耗的很大一部分,造成成本高昂。”她表示,在扩张产品类别和服务地域之前,对用户基数、需求等方面的判断和合理的冷链管理,是保证生鲜电商盈利模型的重中之重。

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