|
位于上海徐家汇的一家好时巧克力店
渠道下沉是好时最急切的需求，金丝猴给了它这个机会。2014年9月，好时完成了对上海老牌糖果企业金丝猴80%股权的收购。它在中国有6家工厂，在中国三四线城市的卖场、杂货店等传统渠道拥有强大的网络。“渠道合并之后，将给好时带来翻天覆地的变化。”郑眉说。这能将好时目前的分销点数量扩大6至10倍，允许它把更多像锐滋这样的品牌带入中国，使多元化发展战略成为可能。
目前，两家公司的部分产品已经实现了交叉销售—金丝猴的奶糖、豆干已经进入了沃尔玛在中国的400家门店，未来这些销售数字都将计入好时公司在中国市场的成绩单。另一方面，好时可以将巧克力卖到中国的低线市场。和许多消费品行业一样，在一线城市增速放缓的同时，三四线城市成为了竞争的新热点。但这些城市的传统渠道往往没有温度控制设施，这对巧克力的存放和运输都是一大挑战。好时目前正在对金丝猴的经销网络进行试点和检测，要求他们将温度控制在18至20摄氏度之间，并为巧克力运输增加温控车，首先让经典品牌Kisses深入到这些城市，抢占市场份额。
好时显然不能太乐观，收购本土公司并不能保证其在中国市场的成功。雀巢接二连三的本土并购似乎并没能阻止其在中国市场的疲软表现。
Stanley的计划是在2015年年底将中国发展成好时的第二大市场，净销售额达到约5亿美元，同时增加销售品类，为中国消费者提供更多选择。
“下一步，我们将加速发展二三线市场的渠道。”Phillip Stanley说。第一季度业绩47%的下滑并没有影响他对中国市场设定的目标。
好消息是，根据尼尔森的数据，第一季度好时产品在终端市场的实际销售仍实现了5%的增长。但在一个增长放缓的市场，追赶对手的难度是倍增的。
投资研发中心，推出新产品，都是值得倡导的做法，但好时也有一些努力是自相矛盾的：在品牌形象不够清晰的情况下，为争夺市场份额和渠道下沉，去收购一家差异较大的本土品牌—这无疑会给品牌形象的塑造带来新的挑战。
巧克力又苦又甜的味道，好时已经深有体会。第一财经周刊 卢隽婷 共3页 上一页 [1] [2] [3] 玛氏、好时、费列罗巧克力“三巨头“同上进口食品黑榜 好时巧克力半年3度上质检黑榜：违规添加维生素 好时中国Q1业绩下滑47% 扩展三四线城市 好时一年三上黑榜：违规用化学物质维生素E 好时巧克力违规使用维生素E 一年内三上质检总局“黑榜” 搜索更多: 好时 |
