凯德看到万万的这一幕，也许要说，万达只是后来居上的小三，我才是那个“原配”。

5月14日上午在万达索菲特万达万科惺惺相惜的场面，像极了8年前的某一刻。8年前，同样是总裁郁亮带队，前往嘉德集团拜会，最终敲定了万科和嘉德下属凯德商用的战略合作。凯德商用至今仍然被亚洲视为商业地产的标杆企业。

当时的公告是这么写的：为了专注于住宅开发，扩大项目发展空间，拟就已开发、正在开发和未来的新项目中的商业部分与凯德商用开展非排他性战略合作。

不过，目前万科尚未与凯德商用就具体的项目合作达成协议。

对比一下5月14日“万万合作发布会”上王健林、郁亮的表态，我们可以发现以下两个十分相似的点。

第一，“非排他”。在5月14日的发布会上，王健林说的很清楚，万达应该不会再与其它房企达成类似合作。万科则在法律意义上仍可再寻合作伙伴，郁亮的说法是，应该不会有与万达媲美的下家。这一点，从法律意义的层面上，与8年前万科与凯德商用签订的战略合作协议，异曲同工。

第二，合作方式。无论是8年前与凯德商用的战略合作，还是8年后与万达的合作，采用的都是先签战略合作框架，再逐个项目合作谈判的方式。5月14日的发布会上，无论是王健林还是郁亮，都传达了如是合作方式的信息。

那么，8年前万科和凯德商用说好的战略合作，为何最终落得无果而终的下场呢？攸克君曾有机会向凯德商用的掌门人林明彦询问，他当时给出的回答是，在逐个项目合作谈判的过程中，能够赚钱的项目，万科倾向于自己做，愿意拿出来与凯德商用合作的项目，都不容易赚钱。所以，除了西安、成都的个别项目外，万科和凯德商用的合作最终未能全面落地。

诸君，你是不是认为攸克君要唱衰这次万万合作？非也，尽管有上述两点相似，但万达不是凯德，今昔亦不是往年，万万合作与昔日万科与凯德商用的合作还是有诸多不同：

第一，凯德商用是个“个别优势突出”的企业。昔日凯德商用在商业地产领域的最大长项在于运营能力，因此，万科和凯德商用当时的合作基本模式是万科的商业地产资产拿出来由凯德商用进行运营，凯德商用对于商业地产的规划设计十分严格，也十分苛刻，所以，导致了按照凯德模式能够算出赚钱的项目，少之又少，凯德能看上的项目，万科自己做也能赚钱。

第二，这就是万达与昔日凯德商用最大的不同。万达尽管在商业运营的能力上远不及昔日凯德商用，但是却拥有比凯德商用更为“丰富”的长处，比如线上线下商业的互动、比如020的市场弹性和资源整合能力、比如强大的政商关系、巨大的金融业务空间等，这些都可以成为双方合作施展的空间和舞台，换句话说，和万达进行战略合作，“接口”更多。

第三，万达的市场容量是昔日凯德不可比拟的。为什么把这一条单拎出来说？因为战略合作这种事，通常涉及到“战略收益”的问题。也就是，我在这个项目上与你合作是吃亏的，但是我在其他项目上与你合作的时候能把吃的亏赚回来。昔日的凯德商用不具备这样的条件，全国市场范围内的市场容量较低，这逼着万科和凯德商用计较一城一地的得失。万达则不同，巨大的项目储备体量，让双方都可以去算“战略盈亏”的大账。

所以，说到这里，这就是一笔生意，尽管王健林郁亮把“门当户对”的好话一直挂在嘴边，但请一定相信没有人为了一个“万万合作”的和“万亿企业”的名声，两家巨头就可以不计利益的江湖结盟。接下来的谈判，才是最困难的时刻。

历史经验表明，在推进战略合作时，老板负责把酒言欢，执行者则负责兵戎相见，万科万达的合作，也逃不出这个历史规律。说到底，这是生意。

（来源：攸克地产）

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