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国美在线:从边缘到中心?
http://www.redsh.com 2015-05-12 红商网 发布稿件

  马拉松中的追逐战

  2015年伊始,牟贵先抛出国美在线“坐五望三”即2015年营收目标要比2014年要再翻一番,市场排名正式进入前三的计划,让人们对今年的国美在线有了很多期待与担忧,但正如吴咸建所言,“前进的道路肯定充满艰辛。”

  如此看来,国美在线想要迎头赶上,只能加快脚步。对此,牟贵先直言,“如果这是场马拉松比赛,全程42公里,别人早已开始比赛了,我们迟了一个小时,要想到达目标就需要跑得快,要奋力去追,还要有耐力。”

  国美2014年年报显示,公司线上交易额同比增长84.4%,其中第四季度单季同比提升117.3%。Alex排名显示,国美在线网站的人均PV为1086.3万,人均页面浏览为4.11,两项数据均高于苏宁易购的594.4万和3.55。

  同时,牟贵先直言,国美在线2014年发生了很大变化,重点梳理了用户体验的全部流程,大的环节一共17个,包括售前宣传、首页登录、物流环节再到服务环节等。每一个都量化了指标,与行业也进行了明确的对比。

  据了解,在售后及安装方面,国美在线将用户体验细分到了23个大环节63个细节,各项数据2014年基本已经达到行业一流水平。还在售后推出“30天价格保护、30天无理由退货、180天只换不修”的政策。

  另外,与苏宁线上线下同价的策略不同,国美更加强调差异化,采取较为灵活的定价策略,二者并不是完全融合,而是配合优势互补的关系。线上家电主打中低端产品,针对价格比较敏感的消费者。线下产品例如电视,每一个型号中高端产品更多一些。但也会补全产品线,实现产品线的无空白点。

  王俊洲表示,两条线作战的方式至少可以保证线下销售的毛利。
 

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