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掘金农村市场
安顿认为中国啤酒市场出现两个变化，产品的高档化和销售的便民化。前者可以从雪花对精制酒的重视中感受到。“现在啤酒市场最大的变化是主流酒上移，主流酒甚至已经到了中档价位，”华润雪花营销中心总经理曾申平对记者表示。
曾申平对《第一财经日报》表示，“广阔的农村市场，是未来另一个增长的机会，这种增长不一定是(消费者数)量的增长，因为农村人口相对来说外流是比较严重的，更多是农村消费者消费方式发生较大变化，原来喝低档白酒及自酿米酒的消费者，随着经销商意识和能力的提升及啤酒产品覆盖到位，慢慢会转变为啤酒消费者。”
中国食品发酵工业研究院副院长张五九也同意这种观点，不过他认为农村消费能力的提升是关键因素，“中国人均收入的不断提高，为农村市场敞开很广阔的前景。中国农村生活相对来说贫困一些，这部分人收入的增长必然给啤酒带来新的市场。”
当然，掘金农村市场首先要考虑的就是安顿提到的第二个变化：便民化，也就是通常所言的最后一公里的问题，因为行业一般只能把酒送到乡镇。根据雪花提供的公开资料，雪花正努力解决此问题，“我们把经销商和终端关联，从乡镇到村寨，打通这条路。”例如在贵州某些市场，雪花要求经销商把产品翻山越岭送到每个寨子的零售终端。一财网 边长勇 共2页 上一页 [1] [2] 雪花啤酒销量过千万吨 做大后必须做强 雪花啤酒销量过千万吨 做大后亟须做强 华润雪花啤酒已正式托管茅台啤酒公司 雪花啤酒再现质量问题 内飘“雪花”厂家不回应 男子买了5瓶雪花啤酒 2瓶喝出汽油味 搜索更多: 雪花啤酒 |
