4月30日，加多宝为金罐新品举办了千人微信发布会，有别于以往的营销创新让业界眼前一亮。

　　经过主持人半个小时的讲解后，10:30分，加多宝集团品牌管理部总监向云终于发了一个链接，点击后通过摇手机，就可以领到所谓的“金包”。模式如下：加多宝与京东、滴滴打车、一嗨租车、韩都衣舍等互联网公司联合发起“2015年淘金行动”，将金罐加多宝的数十亿罐体向合作伙伴开放，只要扫码就能进入加多宝活动页面，摇一摇即可获得多种优惠券、奖品等。

　　据了解，首批礼金超过亿元，并且还有加多宝提供的总价百万的黄金大礼。活动进行期间，还会不断有新的伙伴、新的优惠加入淘金行动平台，加多宝的目标是：涵盖衣食住行、玩乐文娱、线上线下，打造万能的金罐。

　　加多宝金罐急需借力而行

　　虽然此前输了很多官司，但红罐装潢权这一仗的失利，对加多宝来说是极具杀伤力的。看起来只是简单的包装颜色，不过此前的市场推广中已经将“红罐”与“正宗凉茶”划上等号，若想扭转并通过金罐与王老吉红罐做区隔，谈何容易！

　　眼看二审下半年就要开庭，坦诚说“凶多吉少”，因此留给加多宝换装再出发的时间不多了。因此，金罐是必须生产并且尽快推向全国每一个角落的。

　　除了继续赞助第四季中国好声音，如何挖掘并利用移动互联网，是一向坚持创新营销的加多宝必须考虑的。根据国务院发展研究中心数据显示，2014年我国移动互联网网民为5.57亿，手机上网率达到85.8%。另据有关统计，每个8分钟，手机网民就要看一眼手机。

　　如果像奔驰、摩托罗拉等在微信朋友圈做广告推广，似乎少了一种互动体验，因此，加多宝选择了涵盖消费者衣食用行的载体，也就是京东、一嗨、滴滴和韩都衣舍等合作伙伴。通过摇奖，为消费者赠送生活券，进而打造一种循环生活圈，消费者摇奖-获奖送券-用券打车或买东西。

　　虽然这种活动不会一直持续下去，并且所送券数也有限，但毕竟在活动这段期间，让消费者将衣食住行与加多宝金罐凉茶紧密联系到了一起。

　　合作伙伴：看重加多宝金罐“入口”

　　凉茶属于重复购买性很强的产品，数十亿罐就意味着数十亿个入口，每一罐都是一次精准投放，这种效果是打车平台和服装厂商在媒体投放广告无法达到的。

　　至于摇奖所送的50元使用券，这个成本在加多宝和合作伙伴之间如何分摊，外界很难了解这个合作细节。值得关注的是，加多宝具有强大的品牌话语权，有可能会与合作伙伴3:7或4:6分摊，但总之不会由一方单独来承担。

　　目前打车软件也积极向实体经济领域跨界，进而寻求更大更落地的发展。此前，滴滴打车和快的打车分别于蒙牛、伊利签约，并且蒙牛在2015年春节期间的红运红包，就是以赠送滴滴打车或专车券的形式发奖。

　　那么，加多宝这种移动互联营销模式是否值得其他食品企业参考学习呢？

　　中国食品商务研究院研究员朱丹蓬向《第一财经日报》记者分析称，要想尝试这种营销模式，必须是行业老大，具有强大号召力和影响力，否则很难玩转。并且在与合作伙伴谈判过程中，需要具备较强话语权。

　　本报记者4月30日向北京某超市售货员了解金罐销售情况，她表示：“一般，没有红色时畅销。”不过，这也是暂时的，从一二线城市到三线及以下城镇、农村，消费者接受程度不同，随着加多宝方面的强有力营销推广，迟早会改变的，毕竟不管红罐还是金罐，都是凉茶而已。一财网 张志伟

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