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成都远洋太古里开业:只谈情怀不谈钱就是耍流氓?
http://www.redsh.com 2015-04-29 红商网 发布稿件

  成都远洋太古里方面向邦地产介绍,项目正式开业时的出租率超九成。

  而从项目试营业情况看,主力店方面,以方所为例,试营期间单日客流在8000~20000人次。绿茶、新元素、蓝蛙等餐厅,平日满座率较好。

  “高颜值”带来丰富的人流,但面对12亿的收入目标,人流要能转换为“客流”才是赚钱的基础。

  人流拉门面,客流才赚钱

  那么太古里的人流能否转化为客流?

  城市经济支撑力、居民消费力、消费特征,是几个必须考量的标准。

  在成都,邦地产君从多家政府部门和机构看到了一些让人眼花的数据,2014年成都经济总量突破1万亿,国际零售品牌首次进入成都的超过190个,奢侈品门店数量全国排名第四,2012年《福布斯》已预测,成都奢侈品消费未来几年将达到百亿规模。

  另外,仲量联行发现,成都63%的消费者每月网购不会超过两次。中高客群在商场的人流贡献24%,但消费贡献占77%,单次消费占比是大众消费者的2.1倍。经过2014年的下滑期后,今年第一季度成都购物中心(首层平均租金)环比小幅回升1.2%至673.1元/月/平,部分优质购物中心业主有上调租金的意向;不过核心零售区新入市的项目租金低于区域,现有优质购物中心租金上浮空间有限。

  这说明,在成都的商业综合体和购物中心市场,消费力有足够空间,相对而言,主打中高端客户、能够提供优质服务的项目,在成都的竞争机会更大。

  从太古里试营业的情况看,在已知的信息中,太古里的Hollister专卖店的月营业额超过300万元,Victoria’s Secret的VSBA概念店开业一个月,声称业绩就近100万。

  能赚钱,但能赚足12亿吗?

  有一定的空间和机会,是不是太古里就能躺着实现12亿的收入目标了?如果利用与太古里一街之隔的IFS比较一下呢?

  仲量联行数据显示,IFS2014年下半年人流比上半年增加85%,单次消费超1000元以上的中高消费占有效人流的45%,开业一年营业额增长3.5倍。九龙仓表示,2014年IFS总租金收入4亿港元,预计2015年增至6亿港元。

  若以IFS的盈利能力为参考,相同等级的运营实现12亿租金需要约5年的培育期。

  从太古和远洋地产以往经验看,双方打造的第一个项目北京颐提港购物商场目前出租率超95%,零售销售额上半年增加94%。另外,三里屯太古里在去年上半年的零售销售额增幅为23%,出租率97%,租金上涨。广州太古汇零售销售额增加13%,出租率99%。

  实现成熟期12亿租金收入的目标有理论基础。但是注意,太古里的压力也不小。

  一方面,商业项目至少运营三年才能考虑盈亏平衡,十年以上才能考虑正现金,消费的持续性和租金增长率才是关键,而这不仅取决于开发商的运营能力,也取决于外部环境。

  就成都远洋太古里的外部环境而言,目前成都已开业和规划在建的购物中心达132家,2014年底未准时开业的商业面积仍达34万平,占总存量5%,2015年还将有近120万的新增商业零售物业。商业地产之间竞争十分激烈。

  而IFS与太古里一街之隔,二者分享成都最繁华的春熙路商圈稳定的人流、周边高端写字楼的消费需求,但商场也会共享彼此人流的外部性,成熟商圈内的竞争更加激烈,项目的持续优化发展,是考验所有项目运营能否直接作用于收益的重要因素。

  对这样的压力,太古里到底怎么看?

  太古地产和远洋地产的高层仅回答了一句话:“双方股东对项目的前景和盈利都具有信心。”

  每经记者 王婷婷 发自成都

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