都误以为UGG是一家澳大利公司，其实不是。“我们是家地地道道的美国公司。”UGG中国区副总裁MichaelDWellman告诉《第一财经日报》。

　　上世纪70年代，经常去澳大利亚冲浪的美国人经常会在当地的小店买一双特产Ugg羊皮靴带回家。1978年，生活在美国加州的澳大利亚冲浪好手BrianSmith和DougJensen申请成为了澳大利亚西部的Ugg皮靴生产商CountryLeather在美国的分销商UggImport。初始依靠亲戚朋友提供的2万美元启动业务。

　　第一年只卖出去28双。1979年，心灰意冷的Jensen将自己的股权拱手转让给Smith。此后，销售额开始蒸蒸日上，Smith于1985年在美国注册了UGG商标。1995年，该公司被DeckersOutdoor公司收购，如今在全球的年销售额超过10亿美元。

　　2008年，UGG首度进入中国，在北京开出了第一家门店。为什么是北京？Michae说是因为UGG主打的雪地靴因为季节的原因在北方市场会销售的好一些。“对一个主要销售羊毛靴的公司，北京的旺季有6个月，而南方比如上海顶多就4个月的。”

　　进入中国市场7年，UGG的直营店仅有39家，其中还包括了8家奥特莱斯店。去年，这家“谨慎”的美国公司一口气签约了3个经销商，分别位于西安、沈阳和成都。这些代理商在去年一年里帮助UGG开拓了23家门店。

　　为了开拓中国市场，这家公司的已经不满足于只卖市场认可度最高的羊皮靴了，他们正在转型，希望成为一家生活方式类的品牌。今年同名品牌的家居用品上市，而3月的时候，中国大陆的门店里已经开始有家居服饰类产品销售。“你知道我们还卖男鞋么？”Michael指了指自己脚上穿着的一款平底的豆豆鞋，他表示，男鞋在UGG的鞋类中卖的不错，去年贡献了30％的销售额。他向记者透露，公司去年在中国的收入增长了37％。

　　UGG今年的计划是再开7家的直营店，而它的代理商则更加给力，要新开20余家。来源:第一财经日报 刘晓颖

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