中国汇源果汁集团有限公司（1886.HK）2014年经历了上市以来首次亏损后，其董事长朱新礼在接受财新记者采访时表示，2014年改革后，2015年汇源果汁将会实现盈利。

　　根据汇源果汁发布的2014年财报显示，该公司于2014年果汁收入轻微增长，录得45.92亿元，整体毛利率由2013年的31%上升到34.7%。然而销售及营销开支从12.49亿元增长到13.96亿元，行政开支从4.14亿元增长到5.08亿元。再加上政府补贴的减少，汇源果汁2014年业绩由盈转亏，亏损1.27亿元。

　　“汇源果汁的亏损主要是2014年上半年，当时的管理、组织架构都有些问题，后来我们进行了调整，下半年业绩出现好转。”朱新礼表示，2014年费用的增加也是由于上半年管理不当造成。

　　2013年7月，朱新礼辞任汇源果汁总裁一职，由职业经理人苏盈福担任。苏盈福上任两个月后，撤掉了朱新礼时代的汇源按照事业部划分的组织架构，并且解散了朱新礼此前设置的七个特区，重新将市场划分为七个大区。苏盈福还非常关注利润，要求销售人员砍掉影响利润的环节。

　　但苏盈福的变革给汇源果汁带来的不是利润，而是严重亏损。2014年9月，苏盈福辞任总裁，由汇源果汁“老人”于洪莉接任。

　　“我们2014年下半年改变了销售策略，带升了业绩。”朱新礼表示。

　　2014年下半年，汇源自建万人直营团队，希望在保住经销商销售存量的基础上，搭建起第二个销售渠道实现增量。汇源果汁营业所应运而生。即建立1000家直销营业所，每个营业所的营销人员编制为12人，按照每个地级市10个县计算，一个地级市配备的人员就多达120人。

　　“外界认为我们的营业所会入不敷出，但实际情况并不是这样。”朱新礼表示，营业所有其优势，是服务客服最后的一环。“交给外部，比如向菜鸟那样和中国邮政合作，成本高，不适合我们。”他说。

　　朱新礼还透露，其营业所以后不仅可以用于汇源果汁，还将运营汇源集团旗下的其他产品，比如农业，“京东也看好我们的营业所，想和我们谈合作。”（财新网）

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