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——渠道——
连接线下与线上
2014年“双11”当天，优衣库以2.6亿元的销售额排名全类目榜单的第五，成为全类目中服饰企业的领跑者。在这场战役中，优衣库的数字化营销功不可没。
目前，优衣库在中国将近拥有300家门店。但从门店分布来看，在全国661个城市中，优衣库的实体店只进入了其中70多个城市，尚有将近600个城市没有涉足。就这样，优衣库形成了线上、线下互补的局面，线上渠道成为弥补线下实体店的渠道。
在线上线下相互补充的情况下，数据化营销平台作为O2O的抓手就显得尤为重要。优衣库在2009年建立天猫旗舰店，跟其他品牌分散在京东、当当等平台不同，优衣库的电商官网以及APP上的流量全部被导向天猫旗舰店，同时在后台分析出哪些人在买、单次消费金额、消费频率等，利用这些数据可以精准地指导优衣库将新门店开在中国哪些区域。优衣库利用线上积累的数据来指导线下选址工作，这在实体零售店的O2O实践中并不多见。
另外，优衣库线上线下互动的“搭出色”营销案例也备受赞誉。去年8月8日，优衣库在上海淮海路旗舰店内开启“搭出色”活动。参与互动的观众站在指定标志处，以手部动作来激活系统。左右挥手更换背景选项操作，让体验者在童趣森林或纽约街头等背景之间快速切换。所设定的背景以多彩的元素动态组合，呈现了休闲假日、英伦风潮、街拍时尚、童梦奇缘四个主题，选定背景后，轻轻抬手，体感触动OK按钮就能启动拍摄，搭出色装置将为体验者自动录制八秒视频以及一张抓拍靓照。照片可以即时上传至优衣库微信公众号，通过关注微信公众号即可当场获取照片，同期视频将实时更新至优衣库活动网站供消费者查看与下载。
从最后的效果看，这一活动加强了线上线下的流量相互引导。将线下实体店的客流引导成为优衣库官微的粉丝，同时，借助线上朋友圈的传播，让更多人关注这一活动，从而来到线下进行体验。
——广告——
八秒视频迎合潮流
互联网时代充斥的海量信息不断冲击每一位受众的大脑。这使得消费者对广告有了一种天生的抵触情绪。新媒体营销专家、费睿网络CEO蒋美兰和她的团队研究发现：碎片化阅读时代，受众越来越没有耐心。一个广告超过30秒就会没有人看。在她的建议下，优衣库进行了“八秒视频”的尝试。
用六段八秒视频广告展现生活中最温馨的场景，用最少的时间向受众传达最精准的内容。最新数据显示，这组小视频的播放人次已经超过了700万次。在大数据时代，广告越来越“懂你”，越来越让你感受到“舒服”。而优衣库的八秒视频，也正好迎合了这一潮流。
在国际主流的广告业界，短视频已经成为植入社交化媒体的最佳搭档。在信息碎片化时代，短视频更加符合广告理论中的“黄金7秒”法则。短视频时代，优衣库走在了很多实体零售企业的前面。来源:第三只眼看零售 共2页 上一页 [1] [2] 优衣库又玩跨界？与法国时尚杂志主编合作推新品 优衣库京东商城旗舰店开业 开辟超1万㎡专属货仓 稳健与精明的优衣库抢占电商红利 文艺的凡客学不来 Uniqlo 优衣库合作 Carine Roitfeld 10月底推秋季系列 解密优衣库SPA模式的秘密 这种电商玩法你敢不敢学? 搜索更多: 优衣库 数字营销 |
