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近两年来开始跟风造节的国美在线，也在品尝此举带来的大额交易果实。根据国美在线公布的数据，2013年“418店庆”大促当天，国美在线全场累计销售额达到2.5亿元，创国美在线单日销售额新高。
及至2014年，从4月18日0时起到20日24时结束，三天期间国美在线全场销售额达到10.8亿元，其中家电品类销售额就达到了8亿，空调、冰箱、彩电成为销售最火爆的品类，共计售出20万台，其中海尔与格力等一线品牌占比超过60%。
综合上述数据不难发现，单从销售额上这一指标来看，国美在线的基数欲要比肩淘宝的几百亿成交额显然不太现实，而超越同样处在“新手村”的京东，则成为可以实现的短期目标。
对标京东的发展策略
自去年以来，国美在线在营销上便紧追京东不放，去年也多次主动“招惹”京东，和京东比价格、比物流。
有分析对记者指出，国美在线主打家电、3C产品，与京东是直接竞争对手的关系;此外国美在线的物流和低价也成为可以与京东掰一掰手腕的底牌。
据了解，国美在线以家电业务为核心，目前已经涵盖3C数码、家居家装、服饰鞋包、汽车黄金、金融旅行等全品类。
目前国美在线电视品牌合作商为37个，空调合作商为29个，洗衣机合作商超过50个，而京东的电视的合作商为30个，空调合作商为22个，洗衣机合作商42个。本身做家电起家的国美与一直深耕家电市场的京东在该领域的争斗值得期待。
在物流上，国美在线放弃了京东完全自建物流的模式，而是选择自建和第三方相结合，大家电使用自建物流，其他品类商品则以第三方为主。
资料显示，国美在线目前在全国有428个大仓，195万平方米仓储面积，15000辆日常宅配车。大家电可在全国135个城市实现一日三达。
另有消息指，国美物流体系将独立出来，名“安迅物流”，届时将承接开放平台和第三方订单，由成本中心向盈利中心转变。
而在价格方面，国美在线更是直接将矛头指向了京东，施行紧盯京东的价格措施。据称，国美在线承诺在四周年店庆期间(4月1日至4月18日)，所售同类商品都比京东便宜，如果卖贵了，将为消费者补差价并赔付300元。甚至还曾有“哪个体系价格连续三次高于京东的，负责人直接卷铺盖走人!”的内部军令状流出。
截至目前，作为被动卷入这场争夺战的另一个主角，京东尚未对国美在线的挑衅有所回应。不过即使是独角戏，国美在线也并不会因此而尴尬。一场既博得了眼球也挑明了目标的营销活动没有输家。
(来源：观点地产网) 共2页 上一页 [1] [2] 江西腾达多家店停业盘点 员工称将牵手国美 中关村定增被指为国美系布局医药筹码 江西腾达多门店停业盘点 员工称将牵手国美 国美二七华联电器城将于4月29日正式开业 国美万达1号店今日开业 搜索更多: 国美 |
