没和I.T分开

　　4月初，老佛爷百货中国二店选址昆明的消息沸沸扬扬。当时，据多家媒体报道，“巴黎老佛爷百货将进驻昆明大宥城项目。在大宥城的招商成果发布上，高泓资本与大宥城正式达成战略合作。高泓资本为巴黎老佛爷百货在中国区的总代理”。

　　Paul Burke表示，董事会要求他在未来几年开出10-15家老佛爷百货，他正在中国很多城市寻找机会。不过，目前除了北京外还没有找到适合的时机和伙伴。Paul Burke说，他们没有进行任何签约，也没有与I.T集团之外的资本合作。至于昆明，到目前为止他还都没有去过。Paul Burke强调，老佛爷百货与I.T集团有非常坚定的合作关系，双方会一起进行开发和选址。

　　2013年10月，老佛爷百货重返中国，不再单兵作战的老佛爷百货，与香港I.T集团各持股50%合资成立拉法耶特百货（中国）有限公司。在此番合作中，双方合作关系清晰，公司的日常经营全部由老佛爷方面负责，重大决策则有二者共同组成的董事会决定 。Paul Burke表示，老佛爷百货与I.T集团的合资公司会一起决定新店选址。他目前的工作是选好项目向董事会汇报和提出一些可行性建议。

　　对中国很迫切

　　从去年9月上任老佛爷百货中国区CEO后，Paul Burke一直很低调，但为了能够快速物色到下一个合适的选址城市与项目，Paul Burke参加了2015中国商业地产发展论坛并做了演讲。他请大家帮忙推荐项目并邀请大家去老佛爷百货北京店参观与购物。在论坛前后，北京商报记者看到，有很多品牌商、项目负责人找到Paul Burke，表示了自己对老佛爷百货的浓厚兴趣。

　　Paul Burke表示，老佛爷百货可以很灵活地适应新常态，在选址上没有硬性要求和局限，只要满足老佛爷百货目标客群的特点就觉得很合适。值得一提的是，在外界眼中，有着大量独家、小众品牌的老佛爷百货也对二三线城市并不排斥。在Paul Burke看来，一般情况下，老佛爷百货的合同期都会很长，在20-30年的时光中不能只局限看城市目前的发展和消费人群。他在选择城市时眼光会放到十年甚至更远，随着城市的升级消费者也将成长起来。

　　百货的区域化属性明显，对于很多内资百货来说，向外扩张都不是一件易事。广百股份此前关闭了在湖北开出的门店将精力聚焦在本土市场。大商股份试图寻找进入北京市场的机会，尽管有雄厚的财力与实力但至今未实现落足。首商股份在外埠市场的部分门店遭遇了近十年培育期。在本土化问题上，Paul Burke表示，老佛爷百货不会千篇一律，会根据所在城市进行定位。西单商圈的品牌结构换到其他地方就很有可能改变。不过，总体不会脱离“Fun、French、Fashion、Affordable”的定位。

　　将多元化开店

　　在北京市场，老佛爷百货以单体百货形式出现。Paul Burke表示，未来门店形式将多元化，既可以是单体店也可以作为购物中心的主力店存在。

　　老佛爷百货还将尝试引入第三方地产商等合作。Paul Burke表示，老佛爷百货需要I.T集团，因为他们了解中国市场，双方的合资公司还有可能引入很强的第三方再成立合资公司。去年，老佛爷百货在对意大利市场的拓展中，与意大利奢侈品制造商Percassi集团和澳洲地产商西田集团（Westfield）进行磋商开店。Percassi集团与老佛爷百货的关系，正如老佛爷百货与I.T集团类似。

　　在海外扩张中，老佛爷百货的合作模式多选择与本土定位和理念相近的集团合作，一方面帮助自己快速了解中国市场，另一方面，降低经营压力与风险。Paul Burke介绍，老佛爷百货在法国有65家店，并成功进入到卡萨布兰卡、迪拜、雅加达、北京等城市中。今年海外市场将会再多米兰一站。法国本土市场的饱和让老佛爷百货加速海外扩张，Paul Burke表示，自他上任以来感到最大的挑战不是业绩而是选址。去年，老佛爷百货北京店销售额增长36%，客流上升17%。一切都符合预期，明年老佛爷百货北京店将实现盈利，但惟有“没有约束条件”的选址方面，Paul Burke却一筹莫展。

　　（北京商报 记者 刘宇）

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