Paul Burke表示，老佛爷百货可以很灵活地适应新常态，在选址上没有硬性要求和局限，只要满足老佛爷百货目标客群的特点就觉得很合适。值得一提的是，在外界眼中，有着大量独家、小众品牌的老佛爷百货也对二三线城市并不排斥。在Paul Burke看来，一般情况下，老佛爷百货的合同期都会很长，在20-30年的时光中不能只局限看城市目前的发展和消费人群。他在选择城市时眼光会放到十年甚至更远，随着城市的升级消费者也将成长起来。

　　百货的区域化属性明显，对于很多内资百货来说，向外扩张都不是一件易事。广百股份此前关闭了在湖北开出的门店将精力聚焦在本土市场。大商股份试图寻找进入北京市场的机会，尽管有雄厚的财力与实力但至今未实现落足。首商股份在外埠市场的部分门店遭遇了近十年培育期。在本土化问题上，Paul Burke表示，老佛爷百货不会千篇一律，会根据所在城市进行定位。西单商圈的品牌结构换到其他地方就很有可能改变。不过，总体不会脱离“Fun、French、Fashion、Affordable”的定位。

　　将多元化开店

　　在北京市场，老佛爷百货以单体百货形式出现。Paul Burke表示，未来门店形式将多元化，既可以是单体店也可以作为购物中心的主力店存在。

　　老佛爷百货还将尝试引入第三方地产商等合作。Paul Burke表示，老佛爷百货需要I.T集团，因为他们了解中国市场，双方的合资公司还有可能引入很强的第三方再成立合资公司。去年，老佛爷百货在对意大利市场的拓展中，与意大利奢侈品制造商Percassi集团和澳洲地产商西田集团（Westfield）进行磋商开店。Percassi集团与老佛爷百货的关系，正如老佛爷百货与I.T集团类似。

　　在海外扩张中，老佛爷百货的合作模式多选择与本土定位和理念相近的集团合作，一方面帮助自己快速了解中国市场，另一方面，降低经营压力与风险。Paul Burke介绍，老佛爷百货在法国有65家店，并成功进入到卡萨布兰卡、迪拜、雅加达、北京等城市中。今年海外市场将会再多米兰一站。法国本土市场的饱和让老佛爷百货加速海外扩张，Paul Burke表示，自他上任以来感到最大的挑战不是业绩而是选址。去年，老佛爷百货北京店销售额增长36%，客流上升17%。一切都符合预期，明年老佛爷百货北京店将实现盈利，但惟有“没有约束条件”的选址方面，Paul Burke却一筹莫展。

　　北京商报记者 刘宇

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