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做理财比品牌专业
从收入占比来看，中国动向更像是一家理财公司;从产品来看，体育品牌靠时尚和休闲化渡过蔓延行业五年的危机，不过这对于kappa来说并不适用。kappa是国内第一家定位于时尚潮流的运动品牌。虽然一直走时尚潮流路线，但其库存周转天数却越来越高，这与讲究“快”的时尚品牌运营背道而驰。
kappa中国区去年库存平均周转天数为141天，2013年时该数字为139天。但kappa在2007年时就已经引进了“ERP-SAP系统”完善供应链管理，可以实现将平均存货周转缩短至49天。值得注意的是，中国动向从2012年开始加强对自营零售渠道的扩张和控制，自营终端会加快库存周转，而非降低。这意味着kappa在库存问题上仍然没有得到解决。
中国动向表示，集团透过多种渠道积极地、按计划地清理过季库存。此时，距离2011年中国动向CEO陈义红回归公司重掌运营已经过去了四年时间，宣布从“品牌+零售”转型成“自营零售+经销+加盟连锁”也已经三年。
屡遭经销商抛弃
中国动向总营收从2007年的17.11亿元一路飙升至2010年的42.62亿元，它实行的“品牌+零售”的轻模式曾经备受推崇，但在鞋服观察人士马岗看来，中国动向是品牌商不是零售商，虽然在遭遇低谷时有过对批发模式和期货制的反思，但它对零售管理、经销商扶持等各项零售基础的实践都不扎实，渠道不够健康。马岗认为，kappa主营业务收入降低，从渠道上讲也是正常的。据北京商报记者了解，2010年中国动向达到营收顶峰时在中国拥有3751家门店，截至去年底仅剩1210家，为当时的1/3左右，与其营收比例匹配。
“依赖大型客户，一旦流失销售额大幅下降，对渠道控制能力比较弱。”有体育产业人士认为，kappa在2012年和2013年陆续结束与宝胜国际和百丽国际的合作，导致其渠道受损严重，两者之前约掌握了将近800家门店。Kappa采取的是专属经销商政策，即鼓励一个经销商在某个区域做大做强做深，不是在同一区域发展多个经销商。在2010年达到业绩顶峰时，kappa只有38家经销商。不过有业内人士透露，在与宝胜国际和百丽国际结束合作后，kappa与其他经销商也产生了一些纠葛，这导致不少经销商“抛弃”了kappa。
尽管手握45.8亿元的流动资金，kappa并没有砸重金重塑渠道，去年新增门店仅27家达到1210家，其中自营门店新开79家至350家。今年初对kappa熟谙的COO秦大中离职，更被外界看做是其转型坎坷的一个代价。
（来源：北京商报 记者 邵蓝洁） 共2页 上一页 [1] [2] kappa主营业务连续5年下跌 靠理财养活主业 玩不转时尚 kappa五连降 KAPPA母公司业绩营收连续五年下滑 KAPPA母公司营收五年连跌 Kappa中国衰落原因：轻资产公司、产品策略摇摆不定 搜索更多: kappa |
