在近日举行的2014年业绩解读会上，国美电器总裁王俊洲向媒体详细解读了“三年再造一个国美”的战略。据他介绍，2015年国美将鼓励员工开设10万多家微店，而该举措或将国美电器业绩未来增长的关键。

　　财报显示，国美去年实现销售收入603.6亿元，同比增长7%;净利润同比增长43.5%至12.8亿元;综合毛利率达18.5%，同比增长0.1个百分点;经营费用率16.3%，同比减少0.3个百分点。

　　而销售渠道的下沉成为国美去年业绩增长的主因，据悉，在经历连续几年的关店“瘦身”后，国美去年新开门店145家，其中二级市场开了78家门店。国美电器首席财务官方巍指出，二级市场的销售增长和新门店扩张都在加速，二级市场已成国美销售提升的重要动力。

　　按照国美的规划，在接下来的3年，每年国美在二三线城市的新开门店数量为80至100家。此外，国美还将继续与中国二三线城市的地方连锁进行联营，据悉，国美电器2014年与联合利华、物美集团合作新增了154家联营门店。

　　据此前报道，国美电器2014年提出“到2017年再造一个国美”的战略目标。按国美上市公司2014年销售收入603.6亿元计算，提出2017年销售收入将达到1200亿元的收入规模。

　　据国美方面介绍，国美将在2015年把此前的“全渠道战略”升级为“全零售战略”。据王俊洲介绍，两者区别在于，国美已经形成生态圈，为来自不同入口的消费者提供海量商品选择，并在导购、查询、支付、安装、晒单、售后等各个环节提供多元化服务方式，通过大数据分析引导重复性购买。而线上成为其中不可或缺的一环，据王俊洲指出，在互联网时代，天猫、京东等主导的电商平台格局已经相对稳定，而移动互联网时代的到来，成为国美弥补此前线上渠道“短板”的机会。按规划，国美2015年要设立10万多家移动微店，2017年粉丝数量翻一番。

　　对于10万微店的具体开设，国美方面介绍，10万国美微店分两部分：一是国美在线的微店APP;二是在国美微信公众号、其它微店上开的店。而国美数量庞大的员工将成为一个个国美微店的“主人”。据介绍，上述微店中60%至70%的商品在国美推荐的产品中选择，其余可由微店主从国美在线的商品中挑选，而微店主通过微店销售出国美的商品后，将获得20-50元不等收益。

　　据王俊洲透露，国美在厦门、西安已经开始试点，开了一万多个微店。“目前国美的服务人员30万，其中自有员工5~6万，促销员13~14万，还有庞大的售后、物流队伍。通过微店，关键发挥他们的积极性，同时让员工获得尊重和收入”。

　　(来源：网易财经 作者：陈俊宏)

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