美的集团(000333.SZ)与美国开利公司的合作再下一城。

　　昨天，开利、美的与重庆机电集团三方在重庆签订战略合作协议，开利将入股美的中央空调重庆基地(下称“重庆美的”)35%，美的、开利还将联手推动美的中央空调在海外市场的销售。

　　美的借开利“出海”

　　去年美的发布智慧家居战略，全年净收入突破1400亿元，净利润在110亿~120亿元之间。美的集团董事长兼CEO方洪波表示，美的不仅规模、利润同时增长，成为国内行业的领导者，更要走向世界。

　　而开利是美的为“出海”准备的大船。

　　美的与开利的合作始于2004年。当时，两者在中国建立了一家家用空调合资企业。之后，双方又在印度、巴西、埃及、菲律宾建立了分销家用空调的合资企业。“我们发现这些渠道也可以销售美的的中央空调。这次合作尤其有意义，更加好地统一双方利益，用国外分销的渠道分销美的商用空调(即中央空调)。”谈及双方此次合作的细节，开利亚洲总裁舒若思向《第一财经日报》记者表示。

　　开利集团总裁、CEO戴杰儒(GeraudDarnis)表示，双方合资企业的年收入已经超过20亿美元。

　　《第一财经日报》记者了解到，此次双方的合作，不仅帮助美的拓展海外中央空调的市场，双方还将联手拓展中国国内大型冷水机组的市场。双方计划推出“MC系列”(MC指美的开利)的高能效中央空调产品。今后，重庆美的这个平台既生产美的，又生产开利的产品，双方共享产、研、销的资源。

　　美的中央空调事业部总经理田明力表示，双方先是成立平台(指合资公司)，很多具体项目还可以去谈。开利将派人进入重庆美的董事会，参与制订业务发展规划书，这个过程中，双方再找有益项目。

　　“我们签署的协议还没牵涉技术合作的细节。我对美的商用空调技术发展印象深刻，随着我们合作的发展，今后技术合作是非常有可能的。”舒若思说。

　　中国空调的全球谋划

　　空调领域分三个细分市场，家用空调、多联机和大型冷水机组。家用空调领域，中国企业目前已占全球80%的份额;在中央空调的多联机领域，中国与日本企业齐头并进;而大型冷水机组领域，目前仍由美国四大家族开利、约克、特灵和麦克威尔主导。

　　中国建筑学会暖通空调分会理事长徐伟认为，中央空调也面临“新常态”下如何发展的问题，过去几年，中国品牌的技术、专利都显著大幅度提升，但目前的竞争格局还是没有太大变化。

　　田明力坦言，与家用空调不同，中央空调的消费还要暖通设计师等的参与，专业性更高。经过这么多年的发展，中国品牌在中央空调领域不如家用空调市场份额那么大，但中国品牌份额提升是趋势。美的希望借助与开利的合作，进一步扩展大型冷水机组的市场份额。

　　一位深圳的中央空调经销商告诉本报记者，他之前主要代理开利、约克的产品，零星做一下国产品牌。但他相信，大型冷水机组未来也将是中国品牌的天下，现在正是从国外品牌转向中国品牌的时机。从长远看，开利入股美的，可以分享美的成长的红利。对美的来说，一则需要开利的技术和品质的背书，二则需要借助开利的力量来拓展海外中央空调市场。

　　中央空调行业的资深分析人士拾旭认为，中国品牌在多联机市场还不错，但大型冷水机组市场仍主要是美国四大家族的天下。与开利联手，美的可以提升大型冷水机组的竞争力。大型冷水机组长远看中国品牌也将起主导作用，就像在家用空调市场一样。开利入股美的，也是提前布局。第一财经日报 王珍

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