“我们这次是永久减价,不是限时抢购,如果不急着买也可以过阵子再来。”3月19日,在中国香港一家香奈儿专卖店,尽管店员一再疏导,但人们仍死死地盯着橱窗,担心一眨眼的功夫价格又会涨回去。
这是香奈儿(CHANEL)宣布减价的第三天,门口仍旧排满了来自各地的“小香粉”,平均排队时间需要1.5~2小时。
目光再转向巴黎。3月18日早上,知名百货公司PRINTEMPS(巴黎春天)一开门,香奈儿店前就涌入大批顾客。长长的队伍中,大部分都是中国面孔。
香奈儿日前宣布,将于4月8日起降低旗下三款经典手袋在中国市场的价格,降幅大约为20%,同时提高它们在欧洲市场的售价。而为了招揽顾客,内地与香港市场降价已提前开始。
随着最后一块“阵地”——中国市场的失守,那些奢侈品牌年复一年在中国“肆无忌惮”提价的黄金时代也许一去不复返了。
中欧价格“上下”调整
香港和内地专卖店分别从3月17日和3月18日起就已经开始降价,“小香粉”的买买买模式也提前启动。
“LEBoy黑色已经没有货了,后面的就不要排队了。”在香港香奈儿专卖店,一名身穿黑色制服的店员对门口的“长龙”反复说。
香港香奈儿专卖店店员告诉《第一财经日报》记者,由于购买的人数实在太多,公司在宣布降价的时候就决定限购,每个人2个月内只能购买一个钱包和一个手提包,而且这一限购政策还有追溯性,即如果消费者在3月初刚买了一个香奈儿手提包,就只能等到2个月以后再购买。但即使这样,仍挡不住汹涌的人潮。
在上海,《第一财经日报》记者发现,与往日的门可罗雀相比,昨日的恒隆广场让人有种身在欧洲某国奥特莱斯的错觉。
“早上一开门就有人来排队了。”一位香奈儿专卖店的工作人员告诉记者。这里几乎每个销售员都要服务数名顾客,这样的“盛况”平日可是难得一见。
《第一财经日报》记者询价后得知,此番香奈儿降价力度颇大。以著名的2.55系列为例,中号的内地原价42500元,调价后33200元。另一款LEBOY漆皮中号从原来的32700元降到26000元,降幅均在20%左右。
中国市场降价的同时,香奈儿也相应调高了其欧洲市场的价格。例如,11.12款将从3550欧元涨到4260欧元,LEBoy将从原来的3100欧元涨到3720欧元。
巴黎春天附近一家首饰柜面的实习生对本报说,香奈儿门店的“长龙”是提价消息出来后才开始的。来自上海的游客陆小姐对本报记者抱怨,“我排了50分钟,前面队伍一个人都没动。”
比邻而居的老佛爷商场香奈儿专卖店同样热闹。前述实习生告诉《第一财经日报》记者,有团体游的中国客人在巴黎春天和老佛爷之间来回穿梭多次,最后还是没能挤进去,悻悻而去。
海外代购的冬天
这已经不是过去买一个包包就能赚回往返欧洲的机票钱的时代了。此次价格调整后,香奈儿几款手袋欧洲与中国价差将不超过10%,这也令欧洲代购顿感措手不及。
“LEBOY如果要我从巴黎给你买就要26000元吧。”一名在巴黎代购的时尚买手对本报记者说。但实际上,调价后,LEBoy中号在上海“仅售”26000元,香港价格29700港元(7.7570, -0.0014, -0.02%)(约23760元),和欧洲的差价已经几乎可以忽略不计。
代购小白因为工作关系常往返于欧洲。2010年,她在淘宝上开了一家代购店,此后微信朋友圈兴起,她又转战了场地。据小白称,此前积累起来的信誉和老顾客让她这两年收入颇丰,“生意好的时候一个月利润可以抵上白领的月工资都不止。”
现在她开始担心未来的生意了。以前一只包可以赚到3000元以上的利润,但现在这一利润要被压缩了,“如果将来欧洲价格再往上涨,这生意就没法做了。”
在香奈儿的计划中,此次调价或许也有打击代购的意图。香奈儿中国区时尚部公关人士3月17日就对一家北京媒体表示,目前代购市场对香奈儿品牌影响很大,尤其对欧洲消费者产生很多冲击,这次调价也是为了打击代购市场,提升顾客在精品店内的购物体验。
大牌识时务
除了打击代购,作为一家过去五年年均涨价幅度超过15%的“高冷”品牌,香奈儿这次降价更像是一个识时务的决定。
去年全球奢侈品牌日子都不好过,特别是在以前“呼风唤雨”的中国市场,更是遭遇了滑铁卢。
根据PRADA(01913.HK)公布的最新销售数据,截至2015年1月31日,PRADA初步销售额35.52亿欧元,按当前及固定汇率计,同比下跌1%。其中亚太区是PRADA业绩下滑的重灾区,按照当前汇率计算,2014财年PRADA的销售同比下跌5%,而下滑主要来自香港和澳门。
“过去奢侈品在中国境内价格高,一部分是因为关税,另一原因是中国市场的高需求,现在情况发生很大的变化,所以奢侈品牌都会对这一情况有所考量做出改变。”一位行业高管对《第一财经日报》记者说,在香奈儿此番调价之后,其他奢侈品会很快跟进缩小海内外价差。
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