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看步步高如何迎接下一个电商“风口”?
http://www.redsh.com 2015-03-18 红商网 发布稿件

  比如,我们在实体零售店的进口商品区看到想要的商品,结完账便可带走。但由于跨境电商的运作模式,消费者下单之后还得等上几天才能拿到商品。在体验方面,通过实体店购买进口商品可以现场试用、试穿乃至试吃。但通过跨境电商购买,消费者无法进行体验,只能购买熟悉的商品和品牌。

  不过,由于步步高拥有线下400家门店,并且借助云猴网开展线上线下相互融合的业务模式。步步高计划在实体门店开设跨境电商体验区。

  “届时,消费者可以在我们的体验区进行试用或者试吃跨境商品,如果感觉好。可以借助实体门店的信息终端下单或者利用手机APP进行下单。由于有了实体店的背书,消费者对步步高的跨境电商商品更加信赖”。李锡春告诉记者。
 

  3跨境电商呈现四足鼎立之势

  在步步高之前,已有不少纯电商布局跨境电商。2014年,从天猫国际到亚马逊海外购、京东、1号店、苏宁等大型电商平台商悉数进入跨境电商;2015年1月8日,网易也推出跨境电商平台——考拉海购;2月2日,专注做物流的顺丰也推出跨境电商网站顺丰海淘,圆通则推出海外淘;今年1月25日,洋码头公布其公司B轮融资1亿美元,刷新此前由蜜芽宝贝保持的C轮6000万美元的跨境电商行业最大一笔融资额。

  零售业观察家,中国商报首席记者颜菊阳认为,跨境电商正形成一个四方角逐的市场——一角是天猫国际、亚马逊海外淘、京东、苏宁、1号店、聚美优品等为代表的有品牌知名度的B2C电商平台企业,一角是洋码头、蜜淘、蜜芽宝贝等为代表的有风投支持的垂直跨境电商企业,一角则是步步高、重庆商社为代表的实体零售企业,一角则是有仓储物流优势的快递企业,毫无疑问,天猫和亚马逊两大巨头会以品牌、流量、用户等优势挤压跨境电商中小型企业以及个人代购卖家的生存空间。

  对于步步高这样的区域零售商而言,现在发力跨境电商时机刚刚好:环境层面,国家配套政策相继出台,支持力度加大;市场层面,在海外代购和一些最早尝试跨境电商的巨头培育之下,消费者接受度越来越高;竞争层面,大佬还没有长大,垄断格局没有形成。

  “我们与巨头的竞争差距只有半年时间,竞争对手在商品选品招商、物流布局上都才刚刚开始,而步步高有线下实体零售店的供应链和规模采购优势。”步步高董事长王填表示,大多数消费者对于跨境电商的消费接触也处于起步阶段,步步高的入局时点基本与对手们踩在了同一个起跑点上。

  (来源:《中国连锁》杂志 作者:赵向阳)

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