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积少成多聚合创品牌
在问及为何如此快速度扩张时，李卫宾这样说道：“很多人都问，为什么利客一夜之间冒出这么多家便利店？有人说是找房找得快，其实我想说，还是那句老话：没有金刚钻别揽瓷器活。我们因地制宜创造了合适的商业模式才能站稳脚跟。”
他拿选址为例，向记者讲述了选址之诀窍：“选址重赏之下必有勇夫。所有的好位置我们都能尽快知道，主要由于我们的双管齐下找房制度：一方面，我们成立专业小组负责选房，内部3组PK，完成任务给3000元予以鼓励，没有完成惩罚2000元，我们发展部找房的专员能月收入1.9万元；另一方面，也是更重要的方式，我们积极发动全社会力量选房，只要有民众看到有个房子出租，给我提供房源，一旦我们签合同开了店，就给他奖励3000元钱。”
李卫宾看来，只有让利于民，才能创造并增加“利客”的品牌价值，而他要做的就是通过品牌实现聚合，以加盟式实现快速发展，从而让利客便利店开遍祖国大地。
李卫宾给记者算了一笔账：开一家七八十平方米的连锁店要投入45万元左右，而其中只有毛利额的10%会上交给总部，加盟商通过利客品牌盈利，利客集团帮忙负责人员配置、商品配送等所有经营活动，在当地即撬动了6000余万元民资参与。而通过口碑营销，当地很多人都积极上门联系要求加入连锁店。在记者采访期间，便有一位当地的中年女子前来要求排队等待加盟名额。李卫宾也表示，现在就排着十多个人等待加盟。
“花若盛开，蝴蝶自来。”记者获悉，随着利客的发展，内蒙古银行、美团网、酒仙网、腾讯、京东等都主动要跟利客进行合作。信心十足的李卫宾说，他下一步将带领“利客”进入资本运作阶段，积极准备上市，将品牌延续下去。
>>采访后记
在采访中，李卫宾表示，他比较欣赏的人是任正非——那种全民皆宾的商业模式和让每一位员工都能赚到钱的商业目标。在他看来，企业经营要用心对员工好，只要真心让利于民，员工也会收到这份心意的。这种真诚让记者颇为感动。
采访结束后，内蒙古呼和浩特市工商联主席李岳清还向记者表示，“因为这里是安全看得见的收益，盈利模式清清楚楚，所以利客才能发展如此迅速，这种让利于民的抱团聚合商业模式非常值得推广，这种民生工程，发展潜力巨大。”
提及创业中的辛酸泪，李卫宾说，作为男人就要有胸怀、有社会担当，作为商人也要有舍得之心，“低头拉车，实干为赢”。他还将自己创业经历分享给更多想要创业的青年人，并用加盟指导方式带动更多人创业。来源:中华工商时报 共2页 上一页 [1] [2] 北京便利店市场现“七国割据” 鹿死谁手？ 行业发展乐观 门店结合电商是东莞便利店扩张重点 台湾全家便利店潘进丁的创业史：创新思维成就辉煌 大卖场“任性”不再 2015便利店小业态开打翻身仗 家乐福中国启动新战略发展多业态 年内推进便利店及O2O 搜索更多: 利客 便利店 三四线 |
