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老佛爷将进军童装市场 争抢一根萌萌的“救命稻草”
http://www.redsh.com 2015-03-09 红商网 发布稿件

  童装太可爱

  年轻父母计划外消费

  在过去的很多年,童装市场基本被一些母婴品牌占据,比如Mothercare、Disney等,它们的服装舒适可爱但不够时髦。快时尚的出现堵截了一群喜爱休闲风的客户,奢侈品则开始分享高端童装市场(例如老牌童装法国的Bonpoint,一件短袖薄上衣千元起步),确实有太多市场空间了。

  “我自己最喜欢DG,有童装当然要给女儿买。童装风格和成人很接近,一起穿感觉特别好。”辣妈Lisa自己是购物狂,买女儿的衣服更是不眨眼,DG的童装外套一件上万元,她也下得了手。

  快时尚的追随者更是尝到了童装的诱惑力,童装总能让人额外消费。“我很多次去ZARA是打算买自己的衣服,结果逛着就被童装区吸引,从没空手而归过。”在外贸公司工作的晶晶一阵感慨,“快时尚一到折扣季,价格都很诱人,而童装和成人装就在一起,总想着都来了,就顺带逛吧。”

  这恰恰是快时尚的妙计——创造便利环境,让你们不知不觉把一家三口的衣服购置齐全,单价不贵,但加一起数目不小,更何况还渐渐培养了习惯。

  童装呼应成人装

  成年顾客,从娃娃抓起

  在这种形势下,推童装系列或专注于童装的设计师越来越多。可可尼的童装原和成人装陈列在一个店里,“我们正计划开独立童装店,目前已和几家商场谈好,包括专卖店,今年上半年会开出10多家童装店,选址上会考虑和成人店较近,方便家庭购物。”可可尼相关负责人告诉钱江晚报记者,“以往我们的童装以礼服居多,以后日常穿运动装都有。”

  设计成人化或亲子装,如今成为潮流。早在几年前我们谈论“大牌童装太性感是否合适”这样严肃的问题,现在看来有点瞎操心,因为大牌童装就是做给父母看的。Burberry、Dior等童装都会和当季成人装呼应,有些就是成人缩小版,除了“亲子”效果,更是击中父母的审美和消费痛点,否则谁来掏腰包?更重要的是,奢侈品在偷偷培育潜在客户——一个从小穿着自家衣服长大的孩子,对品牌有好感,对风格很熟悉,未来捕获他们的可能性当然大增。

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