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用“小米”思路颠覆传统量贩式模式
像钱柜这样的知名连锁KTV在全国有一百家店，均为大店模式，成本投入高，一个城市只能开上一到两家，一家店平均需要投掷几千万，回本的周期慢，而房间的空置率也非常高，导致管理上的成本也很高，亏损是必然。一个略带夸张的数据或许能侧面反映其经营情况，据说，最糟糕的时候，钱柜一百多家店一天的总营收仅数万元（数据未经核实）。一个事实是，2014年年底，多家钱柜KTV连续闭店。
面对一个不被看好的传统生意，做互联网产品出身的陈华能否“搅局”成功？在陈华看来，尽管整个市场在萎缩，但“唱歌”这个需求仍是刚需，线上的唱吧解决的就是一群人想唱歌的需求，这个需求需要落地，做线下KTV是唱吧的020战略落地的重要一环，一旦做好了，不仅可以实现线上、线下用户的双向导流，在商业模式上也能开拓新的盈利沃土。唱吧CEO陈华去年在接受i黑马采访时曾表示，唱吧从线上到线下的打通是自然而然的延伸，而不是去开辟一个跟我不相关的业务。唱吧的用户人群和线下量贩式KTV的客户有百分之七八十的契合度，现在将两者打通，实现双向导流。
唱吧麦颂KTV高级副总裁严秋朴介绍说，从2012年以后，北京再也没有新增的量贩式KTV，到2014年，整个量贩式KTV市场整体下滑。除部分大环境的客观因素外，市场没落的原因在于，绝大多数大牌KTV这十几年都在装潢和周边服务上加大了投入，但基于“唱歌”这项基础服务的体验做的跟20年前差不多。
唱吧CEO陈华也表示，传统KTV市场存在缺乏大品牌，市场不具备垄断性，消费高，覆盖面窄，回收成本慢等缺陷，他希望用“小米”式的思路来颠覆量贩式的KTV模式。陈华的打法是，一家店控制在20间包房，去掉餐食、豪华装修和豪华大包房等传统KTV的标配，转而主打小而精的迷你模式。
扩张模式：加盟和众筹两腿并用
说起来，9158布局线下KTV一事算是给陈华开启20战略提了个醒，唱吧APP这几年的发展，已经累积了2.4亿用户，正面临着拓展业务线的困惑，而未来移动端资本流向重点是，看谁能够通过APP或者一个线上的工具，把人和服务连接起来，而KTV是个很散的市场，通过O2O的方式或许能打通市场的连接。
2014年年底，唱吧以投资控股形式并购了一家小众的KTV连锁——麦颂KTV，并推出了全新的唱吧麦颂KTV品牌，唱吧麦颂KTV方庄、崇文门两家直营店先后试运营。
唱吧KTV面临的最大考验是，互联网更新速度很快，而线下没有足够多的连锁店来满足线上需求。为了更快地打通整个线上线下的O2O服务，线下需要快速扩张门店来匹配线上用户的需求，但快速扩张和保证高品质的服务体验之间必然存在矛盾，陈华的低成本、低风险的扩张策略是，在重点一线城市建设旗舰店，进行直营管理，以北京为大本营用股权众筹的模式快速铺店面，偏远二三级地区施行加盟模式。
严秋朴向i黑马表示：”直营是唱吧一开始就放弃的模式，原因是太烧钱。他们决定部分做加盟，因为一味的加盟模式上，自然会形成加盟商和授权者的矛盾，例如装潢品质和体验无法统一。今年，唱吧KTV又开启了股权众筹的新模式，未来唱吧线下KTV是加盟和众筹两条腿并行。” 共2页 [1] [2] 下一页 喜达屋1.76亿欧收购美利亚旗下七大度假村酒店控股权 光明集团提高以色列食品巨头股权收购比例至70% 融创13亿收购上海房企37.8%股权及债权 入股东郊地块 屈臣氏收购荷兰大型连锁药房龙头近25%股权 荣盛发展计划2.3亿收购秦皇岛金海房地产100%股权 搜索更多: 唱吧 KTV 股权 众筹 |
