与前几年相比，今年是来京参加全国“两会”的苏宁董事长张近东最意气风发的一年。张近东称，2014年是苏宁互联网转型集大成的一年，苏宁的变化并非“duang”地一下冒出来的，而是多年坚持转型的结果，苏宁对互联网的转型是很“任性”的。

　　苏宁超越沃尔玛

　　“围绕互联网转型，我觉得苏宁不是做沃尔玛，真正是在超越沃尔玛。”张近东向记者表示，苏宁是最早拥抱互联网、推行O2O的零售企业，从某种意义上讲，苏宁已经完成前任总理当初的寄语——苏宁要超过沃尔玛。如今，苏宁不仅是围绕消费者提供产品的企业，而且是围绕消费者提供全品类产品、供应链和金融等服务的全方位企业。

　　张近东表示，趋势取代优势是任何一个企业都逃脱不了的宿命。过去五年，苏宁运用互联网工具改造实体零售，打造互联网新苏宁，可以用八个字来概括——一体、两翼、三云、四端。一体就是坚守零售本质;两翼，就是打造线上线下两大开放平台;三云，就是围绕零售本质，把零售企业的“商品、信息和资金”这三大核心资源社会化、市场化，建立面向供应商和消费者以及社会合作伙伴开放的物流云、数据云和金融云;四端，就是围绕线上线下两翼平台，融合布局POS端、PC端、移动端、电视端。

　　“2015年苏宁已经进入发展的快车道，我们要踩油门了。”张近东自信地表示，虽然苏宁2014年业绩数字不错，但可以肯定的是，苏宁一季度的数字会更好。
 

　　感谢BAT

　　张近东称互联网苏宁已经转型完成。而媒体在划分商界代表委员时，今年也首次将张近东安排在了科技圈。“感谢互联网，感谢BAT(百度、阿里和腾讯的简称)。”对于苏宁的发展，张近东快人快语。如今的互联网与零售不再像前几年动辄“取代”、“必死”，而是共赢融合。张近东感慨，现在互联网界不仅有BAT，也有苏宁了。

　　谈及未来与互联网企业的合作，张近东认为，“这个合作已经有了，我们每年在百度投很多广告，我们也在卖雷军的产品。我觉得这个合作是必然的，我相信市场一定是融合的”。

　　众所周知，目前很多传统企业尤其是零售企业都在寻求转型，有的尝试与新兴电子商务企业合作，有的则自建网上商城。从2009年开始转型的苏宁，经历过转型的痛苦。张近东向记者坦言，传统零售企业转型电商，首先要考虑清楚四方面。到底是做网上零售还是平台，因为零售商与提供公共服务的平台是完全不一样的;其次是到底做全品类还是聚焦一些品类;再次，做市场怎样渗透，是从区域、中间市场做起还是线上线下匹配;最后更具挑战性的问题是，做互联网以移动互联为重点还是PC为重点，这其实是两种不同的营销模式问题。
 

　　允许团队试错

　　转型中的苏宁，2014年不仅送货速度越来越快了，卖的品类也越来越多了，不仅电器、母婴，还是粮油甚至生鲜食品，“彩虹跑”、“红色星期六”等活动也越来越年轻化，这背后是企业运营、管理和组织架构的调整。

　　对此，张近东表示，苏宁会进一步推进跨界组合、微创新。目前苏宁鼓励员工基于苏宁易购后台，借助互联网人际传播的力量开微店。这些“微店”将苏宁易购大平台上的商品组合更加个性化和精细化，千人千面。

　　“苏宁围绕互联网转型，要从思想统一到组织流程最终到团队的执行力。这个过程中，我们允许团队在发展中试错，也允许不同大区有发展的先后，但我相信我们的团队已经准备好了。”

　　华北区执行副总裁卞农向记者坦言，过去一年压力确实大，但这种压力跟原来不一样，现在不仅自己要跟上互联网的发展，还要带领团队一起前进。

　　(来源：北京商报)

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