继索尼、康佳、华为、海尔等知名品牌纷纷加入国美“家电零售生态圈”后，近日，美的空调与国美召开全国工作部署会议，双方就提升差异化产品占比、加强智能产品推广、推进智能化零售体系、高度协同供应链、二级市场拓展等深度合作内容进行磋商并达成一致，在此基础上，双方确立了60亿元的年度销售目标。国美高级副总裁李俊涛和美的集团副总裁兼美的集团家用空调事业部总裁吴文新共同出席本次会议并签署战略合作协议，这也是美的空调首次与大型连锁卖场召开全国工作部署会议。

　　提升差异化商品占比

　　力推差异化商品经营策略

　　据悉，2014年美的全系列产品在国美全渠道销售额同比增长30.23%，美的空调在国内空调市场占有率提升了1.45%，达到21.03%，其中差异化产品战略对于美的市场份额的提升起到了关键性作用。2014年美的全系列空调产品在国美实现销售额近40亿元，其中两大差异化产品系列销售额占比达到20%以上。

　　事实上，这两款差异化产品系列的热销并非偶然。2014年3月美的集团董事局主席方洪波到访之际，国美基于拥有线上线下1.3亿会员的大数据库系统，通过对消费者差异化需求的深度挖掘和分析，最终成就了这两款差异化产品在国美全渠道的热销，也促成了双方此次提升差异化商品占比的深度合作措施。

　　加强智能产品推广

　　推进智能零售体系

　　“智能”同样是双方本次深度战略合作的关键词。受智慧家庭由概念到产品普及，以及互联网思维影响下家电产品与网络结合日趋紧密等因素影响，空调正逐渐摆脱过去单一的设备功能，向智能、联网、多功能方向拓展。“智能”成为了2015年空调消费市场的关键词。

　　与此同时，随着2015年房地产市场并不被看好以及大中城市消费需求的逐渐饱和，近期多地计划2015年大幅提升城镇化水平的消息，也让二级市场开发成为双方本次战略合作的重点。据悉，双方就二级市场定制化产品、三四线城市及广大农村地区渠道协同达成了一致。

　　上述业内人士称，2015年中国经济“新常态”使得家电行业面临比以往更大的挑战。对于家电厂商来说，渠道的规模与能力将决定一个厂商的生存与发展。虽然电子商务的快速发展为消费者提供更多选择，但是作为中国家电销售的主渠道，国美等大连锁渠道仍然拥有着绝对优势。(东方早报)

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