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回归低价 沃尔玛“三板斧”鏖战春节年货市场
http://www.redsh.com 2015-02-07 红商网 发布稿件

  核心摘要:2015羊年的新春销售季对于实体商超依然是一场硬仗。过去一整年都在持续整合供应链的沃尔玛日前在华启动“羊年春节年货购物季”。在2014年遭遇关店、裁员、供应商整合等一系列盘整动作后,羊年春节销售自然成为2015年透视沃尔玛今年走向的观测台。

  2015羊年的新春销售季对于实体商超依然是一场硬仗。

  

  传统春节年货市场往年都能占到全年销售的三成,但如今电子商务的崛起包括电商掀起的“双11”、“双12”等网购狂欢节实质早已提前截流掉部分销售,线上电商的各种特色网购年货节也是打得火热,在多渠道多业态凶狠拼抢的当下,传统实体商超的春节年货市场到底如何抢到顾客、提升销售?

  过去一整年都在持续整合供应链的沃尔玛日前在华启动“羊年春节年货购物季”。在2014年遭遇关店、裁员、供应商整合等一系列盘整动作后,羊年春节销售自然成为2015年透视沃尔玛今年走向的观测台。

  陈列升级销售见涨

  从2月15日开始,沃尔玛大卖场运营部北京区域总经理郎丽红就开始了“下到商场一线”的密集巡店。从北京到山西河北内蒙古,其负责区域内的11家门店都要一一遍访,平均1周内要走访5家门店,而一般巡一家店最少都要花上6个小时。

  门店备货是否充分,商品品类是否齐全,门店营运标准是否按照公司统一标准执行,商场购物环境是否能提升顾客购物体验,鲜食区的商品品质是否新鲜,价格是否有优势等都是朗丽红巡店重点关注的内容。同时,她还会时不时与门店一线员工展开交流。

  郎丽红告诉中国商报记者,春节年货市场一般能占到全年销售的三成,虽然顾客购买年货的高峰主要集中在节前的一周,而到正月初一、初二客流会趋于平稳,但整个春节销售期间都几乎是一年中最繁忙的时候。而沃尔玛中国的羊年春节销售季从1月25日开始启动,将一直持续到3月5日。

  2月3日,中国商报记者走进沃尔玛北京宣武门店,只见大红福字、春联、楹联等满满当当挂满进门处一整墙的货架,很多顾客推着购物推车穿梭于店内堆头商品串联起的“年货一条街”,从“省心过羊年”的红色大吊牌开始,到“省心焕新居”、“省心出游装备”、“省心家居配”、“省心年夜饭”、“省心大扫除”,一张张红色大吊牌将各种干果、糖果到家居饰品、清洁用品、出游装备等上千种的必买年货商品来了一个分门别类的主题陈列。

  沃尔玛中国区公关部人士告诉中国商报记者,“省心”系列主题陈列是今年全国近400家门店统一进行的营销举措,每家门店都直接采用总部统一设计、制作的PDQ展示台,将商品补入制定位置,顾客只需要跟着“年货一条街”走就能买齐新年春节吃喝穿用行等所有需要的年货。

  不过,如果认为沃尔玛此番仅仅是在陈列上花了心思,便利顾客而已,那是小觑了全球零售老大的“零售功底”。

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