从总裁到销售员、从财务人员到法务人员，全员与公司业绩挂钩，奖罚一体，根据业绩指标按不同比例全员分红，实施另类“事业合伙人制”，优化员工工作效率进而提升公司业绩，这是一位接近合生创展人士向《证券日报》记者透露的公司此次裁员的初衷。

　　值得一提的是，《证券日报》记者从合生创展相关人士处获得证实，公司裁员是为了“事业合伙人制度”，提升员工工作效率，而且不是大幅裁员，也不是受经营业绩不善影响被迫作出的举措。

　　不过，关于到底如何推进事业合伙人制，与万科的“事业合伙人”制有何不同，是加强合生创展家族的控制权，还是股权激励的变种，该人士并未向本报记者透露具体细节。可以获知的是，合生创展接下来将把全部员工与公司经营业绩捆绑在一起，根据公司业绩按不同比例全员分红。

　　推行“事业合伙人制”

　　一则关于昔日被称为“华南五虎”之一的地产企业开始裁员的报道将合生创展的裁员计划推出了水面。对此，合生创展相关人士接受《证券日报》记者采访时表示，裁员是为了实施“事业合伙人制”。她表示，过去房地产企业的销售人员是与销售业绩挂钩的，薪酬和年终奖都根据业绩调整，但合生创展现在把企业业绩与财务人员、甚至法务人员等全员绑定，业绩好则全员分红，只是分红比例不同。

　　该人士称，更重要的是，公司可以提高员工的效率和薪酬。比如，在裁员之前，某件工作由7个人做，裁员后，能力不足的两人可能会被淘汰，剩余5人的薪酬就将得到提升。不过，该人士同时向《证券日报》记者透露，公司的高管层不会变动。

　　事实上，据《证券日报》记者获悉，同是朱孟依掌舵的珠江地产旗下员工也是合生创展人员流入的来源之一，包括一些主管品牌和销售的人才。

　　对此，有消息人士向本报记者透露，合生创展此次裁员的策略是重点保留销售人员，其他员工变动比例相对高一些，但无业绩的销售人员一样会被淘汰。而过去对于没有业绩或者业绩较差的员工，合生创展其实并未实施严格的末位淘汰制，以后则将严格执行该策略，以此优化员工结构和工作效率。

　　另有接近合生创展人士向记者透露，优化公司效率计划实际上是在合生创展整个集团范围内实施的计划，这一计划是集团层面于去年10月份开始运作，去年年底落实执行的。

　　对此，合生创展相关人士并未向《证券日报》记者透露此次裁员的具体比例，他表示，“并非大幅裁员，裁员比例也远低于一些同行，更谈不上合生创展要退出地产行业一说。”该人士直言，毕竟，合生创展现在还有着大量的土地储备有待开发和销售。

　　将以销售去库存为核心工作

　　值得注意的是，有业内人士向本报记者透露，裁员并不仅仅是由于行业低迷带来销售压力，导致业绩下滑造成的，有些员工实际上是自愿离职的。毕竟，合生创展并不是今年大幅裁员的地产企业，多家房企裁员比例都很高。

　　此外，作为地产行业曾占据巅峰位置的房企，合生创展这几年的销售业绩和扩张规模被远远甩在了后头，这并不利于其人员的稳定，也是一些职业经理人离职的一部分原因。

　　事实上，合生创展2004年就实现了百亿元销售规模，但直至现在，公司近10年的销售额绝对值都没有太大变化，而2014年的销售业绩甚至腰斩。

　　据合生创展公告显示，截至2014年底，合生创展集团合约销售金额约为53.52亿元，较去年同期的112.67亿元同比下降52.5%；合约销售平均售价为12702元/平方米，同比下降26.2%。虽然这些数据还存在不确定性，但大方向上已经是定局。

　　在上述公告中，合生创展还披露了一个数据，即12月份单月合约销售额为3.8亿元，这相当于北京两套顶级豪宅的销售总价。显然，即使在房企使出浑身招数抢攻年底冲业绩的时刻，合生创展最终也没能冲上去。

　　而合约销售均价下滑26%的幅度，也没能让合生创展保住去年的销售规模，甚至还惨遭腰斩。

　　“合生创展掌舵人朱孟依的经营战略是深耕一线城市，不是拿一块地快速开发而卖掉，快速周转战略已经让很多开发商后悔了。现在，这些房企开发一个项目的结转利润已经不足以再拿一块地。”合生创展内部某人士曾向记者透露，慢周转、注重高利润是合生创展的发展战略。

　　然而，有消息人士向《证券日报》记者透露，朱孟依近年来的投资和“操心”的重点已经不放在地产业务板块上，让其耗费更多心思的是能源和金融业务板块。毕竟，地产高速发展时代已经结束，所以合生创展近年来也在转型，因此销售额早已不再是朱孟依特别看重的指标，这也是合生创展近几年没有在土地市场拿地扩张的主要原因。

　　对此，另有不愿具名的业内人士则向《证券日报》记者直言，朱孟依的地产投资法则是挖掘土地升值的利润空间，近年来土地成本越来越高，在一线城市若想摘得像合生创展旗下霄云路8号那样适用于开发豪宅的地块，土地成本和资金成本都非常高，但合生创展的地产开发战略路线是慢开发，谋高利润，并不是走快周转路线，这样资金压力就相对较高。

　　鉴于此，合生创展内部人士认为，谁拿地王都相当于接烫手山芋，尤其在公司已储备的土地中不乏高端项目用地的背景下，合生创展没必要去“拼死”扩张。以霄云路8号项目为例，其目前在售房源货值仍约达400亿元。

　　事实上，在万科总裁郁亮宣称楼市进入“白银时代”后，世茂集团副总裁蔡雪梅多次向本报记者强调，过去依靠挖掘土地升值空间获得高利润的地产“黄金时代”已经结束了，现在行业进入了“白金时代”，要求企业以客户为导向拼产品，同时重点把控负债率、销售率、利润率和回款率。

　　此外，蔡雪梅还强调，销售规模虽然不再是地产企业最为看重的指标，但无疑仍旧是衡量一个企业发展的重要指标之一。

　　而反观合生创展，裁员明显倾向于保留销售人员，甚至还将为其加薪，可见这是一场以销售为核心的组织架构调整。

　　《证券日报》记者也从合生创展内部人士获得证实，公司2015年的工作重点就是以销售为核心。换言之，在楼市库存量高企，市场却难以消化之际，2015年合生创展的工作重点就是去库存。（来自：证券日报）

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