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“农夫人拒绝平庸，拒绝土豪。”农夫山泉董事长钟睒睒颇含深意地说道。
2月1日，进入20周年之际，农夫山泉在吉林省白山市抚松县露水河镇工厂举行新品发布会。这回，农夫山泉一口气拿出3款新品，正式宣布加入长白山的竞争，并将之称为“2015年水战序幕拉开”。至此，长白山上已经聚集了恒大、娃哈哈、康师傅等企业。
中国食品商务研究院研究员朱丹蓬接受《第一财经日报》记者采访表示，至今，国内的高端水竞争不断升级，已经从水源篇到功能篇，最后进入到了统合营销环节。
抢食细分市场
“我们从七八年前就已经在考虑做高端水。”农夫山泉董事会秘书周立接受《第一财经日报》记者采访时表示。在位于长白山的抚远工厂，钟睒睒用了长时间叙述高端水的玻璃瓶经历了58稿，经过3年才最终定样。目前所有瓶子都从外国进口。
“玻璃瓶的成本很高。”周立表示，但渠道也很窄，主要在高端超市、酒店等渠道上推，750毫升的高端水超市售价在35元~40元，酒店价格会更高。根据此定价，这款产品已与目前国际高端水品牌的价格相当。
出乎意料的是，除了高端水外，农夫山泉还特别针对婴幼儿市场推出一款天然饮用水。“世界各国已经将水的市场细分作为一个趋势，婴儿水是其中一个，婴儿更容易受到过高矿物盐摄入的有害影响。”钟睒睒表示，因此推荐适合婴幼儿的饮用水钠≤20mg/L，硫酸盐≤200mg/L，没有矿物质的水也不适合婴幼儿饮用。此外，婴儿水还有商业无菌的要求。
有浙江经销商黄先生对本报记者表示，三款中最看好婴儿水，“现在的父母都想给孩子最好的，水也是一样。而且就目前看，这个定价也不贵。”但他认为，高端水的定价相对较高，在经销商层面，还需要观望一段时间，看看消费者的需求。周立介绍，婴儿水的定价约9元/L，学生天然矿泉水约4元/L。
对于细分市场的预期，钟睒睒表示：“市场的细分来自需求细分。”朱丹蓬认为，进军婴幼儿产业的这款产品，依托农夫山泉的品牌力和渠道推动，很有看头，“但需要品牌升级及消费群的培养和教育，大约需要三年。” 共2页 [1] [2] 下一页 农夫山泉一瓶40元 国内水企躁动了 农夫山泉欲推婴儿饮用水 抢食高端水细分市场 农夫山泉真的当“农夫”了 卖橙玩起生鲜电商 生鲜电商受热捧 农夫山泉当“真农夫”卖橙 怡宝称农夫山泉误导消费者：为抢占市场份额 搜索更多: 农夫山泉 |
