1月20日,国酒茅台在湖南的首个自营店在长沙香樟路隆重开业,此事在业内引起众多关注。近两年多以来,在白酒行业销售遇冷的大背景下,茅台集团为改善营销效果,逐渐改变了之前主要依赖经销商的销售方式,自2012年开始,贵州茅台销售有限公司就开始有布局自营门店的想法,长沙这家自营店就是由贵州茅台酒销售有限公司出资设立的全国33家自营店之一。
据介绍,该店布局采用的是门店+公司的形式,既是茅台系列产品的销售店铺,也是茅台湖南分公司的办公场所。
茅台自营店利好众多
湖南国酒茅台销售有限公司副经理辜静介绍,“从2012年湖南国酒茅台销售有限公司正式成立至今,这家自营店我们已经筹备了近3年。”这家店的开业,将为湖南消费者走近茅台、了解茅台、消费茅台提供又一个高效便捷的平台,将会成为茅台营销资源优势重组、实现双赢的又一项战略规划,为茅台百年品牌提升、市场拓展都将起到举足轻重的作用。业内人士分析称,茅台自营门店的开设和拓展,不仅有利于茅台拓宽销售渠道,加强对渠道的管控,拉近与消费者的距离,同时也打击假冒伪劣行为的窗口。
这次开业的长沙门店专门设有茅台产品鉴定窗口,每周六从上午9点到下午6点可以免费为消费者检测,同时也可以出具鉴定证书。以前消费者要鉴定茅台酒的真假只能求助于工商部门,现在可以直接前往该门店鉴定,既拉近了茅台与消费者的距离,也有利于保障消费者的权益。湖南国酒茅台销售有限公司副总经理辜静称,“在茅台的正规渠道购买的茅台酒是没有问题的,但消费者要认准茅台的自营店、专卖店、特约经销商,目前市场上存在一部分茅台的假酒,因此我们将开放这个鉴定平台,为消费者提供真伪鉴定及包括防伪标示、包装材料、工艺特点等方面的资讯服务。”
自营店继续推动O2O销售模式
茅台自营门店的开设不仅是茅台拓展市场、提升品牌的重要举措,也是茅台酒实现O2O销售模式的重要一环。消费者不仅能够自行到店购酒,还可以在茅台酒网上商城下单,之后到门店来取货,而在长沙市内的消费者可以在下单后两小时内收到酒水,实现了网络销售与实体门店体验的结合。
湖南国酒茅台销售有限公司经理周亚宁表示“我们将按照实体网络与虚拟网络相结合、自营网络与经销商网络相结合、国内网络与国际网络相结合的原则,提升营销网络质量,增加网络覆盖率。”
茅台湖南分公司相关负责人更是表示,全国每个省都有一家茅台自营门店,让更多的消费者能够更便捷地品尝到真正的茅台酒。(来源:齐鲁网)
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