在苏宁高层中，侯恩龙是一位执行力很强的领导。此前13年，他先后在重庆大区和北京大区任总经理，2012年，侯恩龙亲历了苏宁与京东的首场对峙之战，几天几夜在对手的主场城市坐镇指挥。2014年，侯恩龙被派回总部任物流公司经理，一年内苏宁物流体验得到极大优化。
人事调整是与苏宁内部架构调整互为关联的。据苏宁内部人士透露，2014年初的春季部署会议上，苏宁在架构方面曾成立商品经营总部(采购为主)和运营总部(线上易购、线下门店运营)。今年的春季部署会议中，张近东抛出“极简管理”理念，希望把事业部公司化，划成小而专的经营单元。于是，原来的经营总部进一步扁平化，其中的彩电、冰洗、3C等各个事业部都将直接以小团队形式向侯恩龙汇报，而运营总部、连发总部、物流业务也一并由侯恩龙统筹负责。
“从实际业务线的调整来看，侯恩龙在集团的重要性确实在增加。”苏宁内部人士称。而在业内人士看来，人事调整和小团队作战的思路，意味着苏宁在进一步打破旧有观念，转型的力度已深入核心。
开放物流“套现”
2015年苏宁的整体策略，张近东总结为“守正出奇”，要守的“正”，包括双线平台、上亿会员、传统家电3C品类供应链体系、物流网络等;要出的“奇”，包括三四线市场、移动端、易购服务站、新会员、超市母婴百货品类、互联网金融等新领域。
所有招数中，商品、物流、金融是三个最主要的利器。
春季部署会议结束后一天，苏宁高层首先向投资者和媒体沟通的即是“超市计划”，该计划由原家乐福江苏区总经理万明治负责，他组建了来自电商和传统超市合二为一的团队，除在苏宁易购中拥有专属超市频道外，还会在线下试水O2O的互联网实体超市。
引流器是苏宁超市被赋予的首要使命。“苏宁在互联网转型过程中，最大的成本是流量成本。”这是苏宁副董事长孙为民过去经常提到的话题。1月14日，孙为民在接受媒体采访时表示，苏宁已找到根本的解决之道，即商品的丰富度。孙为民说，“过去做电器产品很累，是因为电器产品的复购率很低，即使投入再大的促销力度，所争取到的也不是最优质客户，而超市恰恰会成为突破点。”
苏宁超市的考核也有特殊性。万明治说，“集团给我最重要的指标是新会员的增长率和复购率，还有老会员的激活率。在电商领域，若两年内不能创造千万级的活跃用户，就会被市场抛弃。”据悉，苏宁超市在移动端的销售额已达到40%以上。对于苏宁超市2015年的增长率，万明治表示，集团要求是保底增长率600%。
红孩子母婴也是苏宁重点扶植的品类。1月20日，苏宁红孩子总经理潘敏表示，2015年苏宁红孩子的销售增长目标是300%，并预计在目前全国8家实体店的基础上陆续再开68家。
除此之外，苏宁已经布局多年的物流和金融也将在2015年加速产业化发展。张近东在春季部署会上宣布，将成立苏宁物流集团和苏宁金融集团。
1月14日，苏宁副总裁任峻表示，苏宁的物流将由成本中心成为利润中心，大概在3月份，物流将全面对外开放，目前实际可用的物流面积已有320万平米，远超同行，苏宁此前投入的成本一定会兑现。
金融方面，苏宁将大力发展面对用户的支付、消费金融、投资理财等金融产品和服务，打造开放合作的金融平台，将通过2年左右的时间，跻身互联网金融的第一阵营。
“即将获得回报”
对于投资者最为关注的业绩，苏宁未透露详细信息，2014年年报尚未公布。
在与投资者交流时，苏宁副总裁任峻透露了苏宁未来在投入方面的思路：“苏宁在消费方面有大量的资金需求，存在一条完整的消费链，因此消费领域必然是苏宁重金投入的领域;随着苏宁的经营范围扩大，供应链也将是苏宁重要投入领域;苏宁还将在支付平台及物流系统的打造上大力投入。”
苏宁副董事长孙为民表示，继续投入是一定的，物流要投入，人力资源也要投入，苏宁今年组织扁平化，强化专业的市场化的独立的运作，对专业成熟人才的引进会进一步加强。
不过孙为民强调，苏宁未来的投入与此前相比会有很大变化。“前期很多投入是在摸着石头过河，这个摸索期在2014年已经结束了，我们接下来的很多行动，大家会看到越来越有效。”据介绍，苏宁首先会在整体营销投入上发生变化，从过去简单粗放的营销转到大数据驱动的精准型营销。
孙为民说，苏宁未来可期的包括两个方面，一个是新的业务，新业务会让企业的毛利收入发生变化，另一个是现有的很多的投入，会比过去更加集约有效。
任峻表示，苏宁2014年三季度和四季度的业绩已经进入一个新阶段，转型要付出代价，苏宁做了这么多的投入，即将获得回报。
张近东在春季部署会议上的总结是，2014年集团度过了转型最艰难的拐点，迎来了从弯道向直道的转变。2015年，我们转型渐入佳境。
（来源：《新京报》记者 李媛）
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