韩都衣舍大建“三人团”追赶ZARA

韩都衣舍大建“三人团”追赶ZARA http://www.redsh.com 2015-01-19 红商网发布稿件

　　在过去一年，无论褒贬韩都衣舍都不缺少话题：先是签下全智贤和安宰贤作为品牌形象代言人;又是接受由李冰冰、黄晓明和任泉组建的StarVC投资公司的入股;紧接着在2014年的“双十一”大战中，以2.79亿元的总销售额荣登天猫女装类目冠军;这还没完，双十一过后，针对媒体爆出的“韩都衣舍退货率高达69.83%”，韩都衣舍CEO赵迎光又炮轰记者“误导了不懂电商的人”。

　　然而，无论是请明星代言入股，还是玩转双十一，韩都衣舍都一直在努力突破“淘品牌”的想象。2014年全年，韩都衣舍旗下20个品牌一共创造了15.7亿的销售额，而赵迎光的目标则是到2020年，孵化出50个品牌，实现100亿以上的销售额，成为“中国版ZARA”。

　　10个10亿

　　自两三年前起，赵迎光就将韩都衣舍的对标对象设定为有全球快时尚典范之称的ZARA，但近年摸索下来的心得却让他确信，成为中国版ZARA与ZARA的实现路径可能并不相同，“中国品牌都想成为百亿销售额的强势品牌，李宁、美斯特邦威都没能实现，在现在的环境下可能更难，但拥有几十个分别能撑起几亿到几十亿不等销售规模的品牌群体确实可实现的。”

　　他告诉《21CBR》记者，一直以来，韩都衣舍是凭借着“款式多、更新快和性价比高”这三大特点成长起来的。但单一品牌的成长速度和空间毕竟有限，因此，经过一段时间的摸索，韩都衣舍旗下已拥有韩风系品牌群、欧美系品牌群、东方系品牌群，并计划通过自我孵化、战略收购、时尚云平台的搭建，来实现整体高速成长。

　　在过去的一个月里，赵迎光已经谈定了4个淘品牌，另有七八家在洽谈中。加上原有的20个品牌，2015年韩都衣舍旗下的品牌数量将超过30个。

　　这数量众多、被赵迎光称为“定位细分小而美”的品牌，加上明星代言人和明星投资人的加入，将以更多元化的方式向更广大的消费群体进行渗透，从而实现整体的高速成长。