主营日化产品的隆力奇开始跨界玩手机。隆力奇定制手机已经从1月11日开始预售，预售价为3999元。昨日，隆力奇相关负责人告诉北京商报记者，定制手机只针对经销商发售，暂时没有对外销售计划。但业内人士认为，即使只针对经销商，定价3999元的手机在没有利益激励的情况下也很难得到认可，且按照直销公司的操作模式，以后客户群不只是经销商。

　　跨界玩手机拥抱互联网

　　据隆力奇相关负责人介绍，该公司首推的手机名为隆力奇星耀，主要针对经销商发售，目的是更方便经销，作为内部经销商的一个推广工具。并表示，星耀手机会安装隆力奇官网、聚好商城、3D体验馆、每日资讯、本地生活、游戏中心等板块，手机产品会在今年4月发售。而跨界手机被隆力奇称为“隆力奇拥抱移动互联新方式”。

　　业内人士也表示，智能手机是移动互联网最为标志性的硬件，随着制造工艺越来越成熟、门槛越来越低，隆力奇才选择从手机领域切入互联网。

　　定价太高无优势

　　但对于定价近4000元的国产智能手机，消费者在掏腰包之前还是得犹豫一番。

　　北京商报记者从隆力奇官网了解到，星耀手机单从硬件配置上来说并不出众，支持4G网络、主频1.7GHz的八核MTK芯片、1300万像素摄像头、NFC（近距离无线通信）……这些参数早已是当下市场上酷派、魅族、联想、中兴、华为等主流品牌的大众型智能手机的标准配置，而且许多厂商在标配基础上还打出了4G全网通、拍照、高保真音质等卖点，而隆力奇星耀手机在差异化上并不明显。

　　尤其值得一提的是，隆力奇3999元的高售价与市场上同等配置的其他品牌产品大多定位于千元档位形成鲜明对比，要知道目前定价在3000元以上的手机厂商寥寥无几。

　　北京商报记者采访到几位该款手机的目标客户群——隆力奇经销商，他们普遍表示“价格太高”，不愿购买，但却有冲着赠品买手机的经销商。

　　3999元谁来买单

　　据公开资料显示，2013年隆力奇的直销人员就达到了10万人，有业内人士向北京商报记者表示，目前直销人数达到15万人。

　　对于隆力奇手机面对的客户群，隆力奇相关负责人表示，只是针对经销商，但经销商是自愿购买，并非强制，隆力奇相关办公系统也可以通过其他智能手机进行安装。但北京商报记者从一位隆力奇经销商处了解到，经销商从隆力奇公司买到产品之后，可以出售给自己的客户。“只要不扰乱市场价格就行。”中国市场学会直销专家委员会副秘书长龙赞表示，直销人员销售手机有客户优势，手机的业务可以进一步拓展隆力奇的业务，成为其利润增长点，为营收做出贡献。据了解，隆力奇2013年遭遇政策和销售变故，年销售额仅为18亿元，同比持平，2014年销售目标则是冲刺20亿元。

　　此外，针对产品只对经销商出售，龙赞表示，“对于直销企业而言，不可能研发一种产品只对内部销售，里面肯定有一种利益机制来吸引更多的经销商或者经销商的客户；即便只是对经销商出售，为买一部手机使客户成为经销商的门槛也并不高”。

　　中国百货商业协会化妆洗涤用品分会副秘书长谷俊也认为，隆力奇星耀手机不排除今后进入直销渠道的可能。“但是直销产品必须在指定销售区域销售，且需通过国家品类审批，否则就是违规违法”，谷俊表示。

　　记者查询隆力奇的直销牌照后发现，目前被批准开展直销业务的产品仅为两类、31种，且均为化妆品和保健食品。

　　北京商报记者 齐琳 赵秀静 曲忠芳

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