本土快时尚品牌 URBAN REVIVO（以下简称“UR”)开放加盟，并提出“零风险”三年内收回投资成本的承诺。尽管从品牌影响力来看，UR不及ZARA、H&M、优衣库等国际快时尚品牌，但UR副总裁温志军很有信心逆袭。在温志军眼中，以类直营的模式加盟UR是一项稳赚不赔的买卖。不过，快时尚已从风靡业态趋于理性，在国际品牌放缓开店的情况下，还在大举扩张的UR可能面临选址困难、专业人才短缺的尴尬。

　　类直营开店

　　在UR的加盟说明中，“类直营”的特许加盟模式是给投资者的一颗定心丸。加盟商无须投入时间和精力对加盟店进行日常运营管理，UR品牌负责店铺选址、形象设计、招聘、员工培训并担负店铺日常及商品管理等，降低加盟商的经营风险和专业要求，提高成功机会。

　　UR承诺加盟商开业三年内收回投资成本，如果通过逐月销售额分成无法满足三年回本需求，将会予以补偿。加盟商只需要合同签订时交付货品保证金，直至合同期结束期间所发生的所有商品更换和库存均由UR承担。合同期结束后货品保证金将全额退还。

　　不过，加盟UR的费用比加盟一家麦当劳还要贵，在费用说明中，UR方面介绍，单一店铺初始总投资约500万-600万元，包括店铺租金约10万-50万元的租金押金、约1800元／平方米的装修费用和开店营运物资费用以及合作期内200万元的一次性货品押金。加盟时间为五年，UR方面将采用按销售额分成方式，提取每月营业额的最高45%比例作为加盟商的投资回报，以现金形式定期汇入加盟商指定的账户。

　　有信心逆袭

　　如今的快时尚品牌几乎成为购物中心标配，温志军表示，在供应链管控、价格、材质方面，UR都可以与ZARA、H&M、优衣库抗衡，目前主要弱在不具规模优势。

　　温志军认为，过去UR门店大多采用直营模式，但占据大量资金，公司难凭一己之力快速开店。在温志军看来，加盟其实是UR做的一次众筹，UR希望借加盟的力量做大规模，加速抢占市场。尽管加盟费用不菲，但回报可观。温志军表示，UR毛利可达到60%，税前利润约为35万元／月。目前，快时尚仍是购物中心的热门招商品牌，租金成本不高。

　　不过，目前部分主流快时尚品牌减缓了开店速度，温志军表示，UR一直保持两位数增长是他们敢于加速扩张的主要原因。尽管消费市场低迷，但快时尚物美价廉，符合消费者的消费需求，尤其是UR平均售价低于ZARA等品牌。温志军表示，UR目前最薄弱的部分是门店基数太小，难以在数量上取胜。

　　在UR的拓展计划中，经营面积将选择800-1500平方米。拓展区域为一线城市成熟、成长型及中高端大型社区；二线城市成熟商圈及成长型商圈和三线城市成熟商圈。店铺发展计划为2015年60家、2016年80家、2017年起每年100家。

　　人才与选址的挑战

　　尽管UR信心满怀，但是在购物中心招商中，UR并没有成为首选的快时尚招商品牌。在朝阳大悦城最近一次调整中，UR并没有被保留下来。北京商报记者了解到，朝阳大悦城将引入Hollister、H&M等品牌。带着部分赔偿金离开的UR选择了临近的新店龙湖长楹天街落户。

　　在一位资深商业人士看来，UR快速的开店速度与类直营模式，在人员培训与选址上可能没有想象得那般美好。据了解，UR员工开支每月10万元左右。快时尚工作人员比一般服装门店用工量大，但员工流转速度快，专业文化素养高的营销、管理人才会较为稀缺。同时，由于近年来快时尚的大举扩张，一二线主流位置已基本被占满，UR的更多潜力可能会在三线城市释放。不过，目前，ZARA、GAP、优衣库等都已开出网店，UR对市场的态度不能盲目乐观。

　　温志军表示，在北上广一线城市主要开直营店，渠道下沉以加盟为主。在规模扩大以后，不排除未来收回加盟的可能。

　　目前，西班牙快时尚品牌Mango以加盟店居多但最近几年因经营不佳关闭了大量门店。从整个服装业销售大环境来看，行业复苏迹象尚不明显。根据国家统计局数据，2013年限额以上企业服装类商品零售额同比增长11.5%，增速较2011年和2012年分别低了13.6个和6.2个百分点，呈现连续三年放缓的态势，是2003年以来的最低。与之相比，网上销售则依旧保持较高增速，2013年，我国服装网购市场交易规模预计达4076.1亿元，同比增长33.6%。

　　北京商报记者 刘宇

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